周单元经营与管理 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 思考：你的队伍存在什么问题？ 请将所有问题写下来。 思考：为什么会出现这些问题？ 请将答案写下来。 队伍现状：没有形成规范的、标准的、系统化的工作模式 以周经营为核心：固化基础管理动作、养成队伍专业习惯 周单元经营的定义 以一周为一个经营周期, 通过对目标的每周分解, 围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的单位经营模式。 周、周目标、管理活动、经营模式（工作习惯） 定义： 关键词： 对业务人员 周单元经营带给我们的好处 是一种“过程精细管理”的经营模式 将粗放式管理变成精耕细作式的推动 是一种“周周有目标”的经营模式 化大目标的期待为小目标的完成 将无把握的进度化为步步为营的目标落实达成 对机构经理 不再是对某个单子、某个人、某个机构的突击关注。 实现管理的标准化、系统化、精细化。 标准化：从分公司、支公司、外勤统一步调、统一节奏，同一时间关注同一个重点。 系统化：每个指标的提升，是一系列动作系统的运作结果。 精细化：目标明确、思路清晰的前提下，更加细化具体落地动作。 管理者的双向关注—新单、续期双向关注 周经营节奏—收展融合 以展为主、以收为辅 以收为主、以客户积累为辅 宽末保单盘点，把握要点； 当月第一周序时进度把控； 实收保费预估及第一节点把控； 当月第二周序时进度把控； 实收保费序时进度把控； 前二回访进度； 前一问题单、大单； 当月目标锁定、问题单、大单关注； 宽一保单第一次盘点； 实收保费冲刺启动； 前二回访后预估； 前一保单预估盘点； 宽一第二次盘点，明确目标； 当月、实收保费冲刺； 前两周以新单为主，最大限度完成新单目标，后两周进行客户积累，通过后两周的高缴次客户经营服务，筹备次月准客户； 每月1日为新单首爆日（按照时间节奏进行调整），14日为新单方案截止日，15日转为续期经营； 前两周利用方案进行准客户促成，完成当月目标（鲲鹏平移、金鲲鹏等），后两周通过对高缴次客户服务，筛出准客户，利用保单整理等技能进行经营和服务，对高缴次客户进行二次开发和加保建议； 周单元经营操作——分公司层面： 每周一次大早会，进行技能学习及典范分享，15日后每月两次微产会，进行客户积累及消化，每月15—17日开展层级技能培训，提升技能。 周单元经营操作——中支层面： 1、加强学习能力 2、加强思想建设 3、加强目标管理 4、加强会议经营 5、加强活动量管理 五个强化动作： 1、加强学习能力 能跟得上时代的发展，热爱学习，不把学习当成苦差事而是当成奖励，不断突破自己的认知边界，不断丰富、提升自我。 ——方力董事长在富德生命人寿2021年度工作会议上的讲话 2、加强思想建设 在管理这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、甚至3000个小时重要！ 灌输正确观念：公司、单位的经营哲学，团队的处世哲学 必须掌握的专业技能 标准的工作模式和习惯 工作的计划和步骤 目标与执行 自我学习 环境要求：硬实力、软实力 要取得被面谈人的承诺 。。。以下略