保险业务员的出路在何方？ 2022 绩优精选 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT PART 01 保险业务员选择现状 选择走自我路线 有很多刚刚入职的人都抱着这样的一个心态，我自己都不能很好活下来，更带不好别人。 还有一些资深的业务员，觉得一个人自由自在的，我没有必要再去带一个团队。 选择走管理路线 有的觉得做团队会赚到更多的钱，自己想要发展自己的团队 有些是被形势所逼，看着别人在增员，也想去增员； 也有的觉得有义务去传播自己的保险理念和自己的销售心得，想让自己去影响更多的人，让更多的客户正确理性地来看待保险。 PART 02 学科理论角度分析 首先问大家知道什么叫保险营销吗？ 其实在大学里面有一门课，叫保险经营与管理，所以这个问题是有一定的学科理论基础的。我们从理论角度分两个方面来说： 从保险经营的规律角度来看 保险经营的规律都来源于保险所承保的本质叫风险，因为风险除了是小概率事件之外，还具有不确定性，可能发生也可能不发生。 所以保险公司销售选择用代理模式，不选择直销的原因就是成本太高，用代理的方式，可以把佣金给的高一点，自己承担的直接成本低一点。 所以，因为风险的特点，这个世界上所有国家的保险基本上都是靠渠道去销售，而不是靠保险公司的直营。 从保险经营的风险角度来看 保险经营上是有风险的，这个经营风险就是我们的收入的起伏太大，有业务的时候，收入很高，没业务的时候，这个月可能就没有收入。 所以保险从业人员要想在保险销售这种模式中，长期的存在，就需要找一种对冲机制，来对冲保险营销中的收入不稳定性的风险，这种机制就是靠组织发展团队，来平衡业务不稳定带来的经营风险。 比如，在交易中有套期保值，量化基金，也都是用来对冲风险的。 带团队会多增加一部分收入，不会让收入仅仅依靠佣金，会降低收入风险。这部分的费用是从哪儿来的呢？其实也是“羊毛出在羊身上”，是在佣金的提取比例中扣取了一部分经营管理费用，用作管理津贴，其实最终都是保险公司给的代理费。 PART 03 我们应该选哪条路呢？ 做业绩是一条腿，走团队道路是另一条腿。我们应该一条腿走路，还是两条腿走路呢？ 作为我们个人，就会存在一种选择，或者说也无路可选。既然带团队是为了对冲市场波动，那你最好是两条腿走路，个人业务+团队被市场证明是有效的，所以你可能最终还是要走这么一条路。 在走这条路的时候，我们每一个人的能力其实是有倾向性的，有的人的业务能力强，业务技能高；有的人管理能力强，带团队带得好。 而同时具备这两种能力，而且这两种能力都很好的人是不太多的，所以就要有一个平衡。 我们每一个人，可以对自己做一个评估. 比如，如果你的业务能力强，你可能队伍这方面的路发展就慢一点。如果你的管理能力强，那你的业务能力可能就差一些。 要想两条腿走路走得好，那你要思考：怎么能够让你管理的队伍能够上升到一定规模，更稳定发展；在发展团队过程中，你的业务技术这方面怎么弥补，进一步提升。 PART 04 这条路怎么走好呢？ 提高管理能力 管理能力要想提高的话，不一定完全靠勤奋努力，也可能要用点技巧，比如可以管理好团队中业务人员的结构。 增员要有目的地去增，不要让其“自然繁殖”，可以增不同方面的人才，比如说法律、税务。结构好，管理不需要太多的技术，靠结构来进行各种业务的相互协调。 。。。以下略