曹志坚硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
蓝发钦
教授
华东师大经管学部
华东师大经管学部
水滴石投资管理有限公司
买建国
潘鸿
副教授
工程师
IV

摘要
随着经济全球化进程不断加快，人才不断成为企业发展的根基，占据市场的重要战
略资源。猎头作为连接企业与人才之间的桥梁，是企业不可或缺的合作伙伴。据不完全
统计，全球70％以上的大型企业选择猎头完成岗位招聘，90％以上的高端人才选择猎头
完成职业生涯规划。反观中国，仅有少数企业选择猎头解决人才需求，因此猎头拥有巨
大的市场，未来可期。
本文以L猎头公司为研究对象，通过对大量相关文献的搜集与分析，以及综合L猎
头公司的实际发展情况，对现有的业务发展战略进行优化调整，探索出符合其业务需求
的发展战略。L猎头公司成立于2015年，是一家快速发展中的规模型猎头公司，其服务
的行业覆盖面高、在核心的服务领域中依靠多年的口碑积累，积攒了一定的品牌优势，
在长三角区域内，有着粘性很好的业务资源以及高质量的人才资源数据库，但也存在业
务增长放缓、规模难以持续扩大、核心骨干人员流失严重和合伙人制度不合理等问题。
本文结合国内猎头行业形势，综合行业发展现状，以此来探索猎头行业的发展规律。
运用PEST分析法分析国内猎头行业宏观环境、运用SWOT分析法对L猎头公司内外部环
境进行分析，运用IFE、EFE筛选影响企业发展的关键因素，运用QSPM计算出匹配业务
的发展战略，通过以上分析结果的归纳整合，最终制定出符合L猎头公司业务发展优化
的战略。
文章的最后，同时给出了战略优化实施的各项保障措施。
关键词：猎头公司，业务发展，战略优化
V
。。。以下略