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责无旁贷 ——分区经理定位与职责
管理资源网保险资料下载门户网站 通过本课程的学习,清晰分区经理角色定位与职责,推动早日晋升营销总监。 课程目的: 目录/Contents 分区经理的定位 PART
1 超市 连锁超市 营销经理 分区经理 保单销售
优增选才
二早经营
辅导训练
…… 分区经理与营销经理的职责区隔 保单销售
优增选才
大早经营
辅导训练
文化与体系建设
…… 团队管理者,未来晋升成为营销总监,在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上永续经营的企业。 分区经理定位: 思考: 为此我们要付出哪些努力? 基本的工作态度
基本的工作责任
基本的工作标准
基本的工作技能 四个基本: ——引自郑荣禄博士《四个基本》 基本的工作态度: 准时参加早夕会
准时出现在客户面前
准时完成基本工作量
准时做好工作计划
…… 每天工作8小时
每周至少有效15访
做好每一天工作记录
每天花半小时钻研产品运用
每周检视个人、团队成长
…… 准时 专注 基本的工作责任: 社会责任:社会公德的维护者,社会财富和福利的提供者
团队责任:团队氛围的营造着,团队绩效的创造者,团队荣誉的急先锋
家庭责任:家庭的收入来源、家庭成员的成功典范 基本的工作标准:每月4件 每月4件是“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准;
每月4件是保证基本收入的最低要求;
每月4件是一个态度指标、能否达成完全取决于“想要”还是“一定要”。 基本的工作技能: 名单收集与整理
缘故客户的约访与面谈
三讲
主打产品的销售逻辑
每天随缘收集名单 思考: 作为分区经理,我们需要付出的努力仅止于此吗? NO! 我们的要求 分区经理的工作责任: 团队氛围的营造和维护者 和团队伙伴一起营造和维护团队氛围
而不是破坏团队氛围
和团队伙伴一起创造团队绩效
而不是做团队的无为者
团队荣誉的急先锋 和团队伙伴一起争取团队荣誉
而不是拖累团队荣誉 团队绩效的创造者 。。。以下略