主任的定位与职责 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 01 02 03 写在前面 如果你是一个女人 ，你的丈夫不优秀，那你必须成长，因你没有依靠； 如果你是一个女人，你的丈夫很优秀，你也必须成长，否则你无法跟上他前进的脚步； 如果你是一个女人，你的孩子不优秀，那你还必须成长，因为你要引领他（她）的思想； 如果你是一个女人，你的孩子很优秀，你仍必须成长，因为你不能成为他（她）的绊脚石。 写在前面 国家大势 大数据+互联网 精准销售 主任的定位与职责 02 课程导入 当我们面对主管， 对主管每天的工作与做营销员时 有什么不同? 营销员与主管的异同点 制定计划 主顾开拓 销售保单 售后服务 相同点 有效增员 训练辅导 会议经营 追踪激励 团队建设 不同点 从经营客户到经营团队，从自我管理到员工管理。 主管的角色定位 单一角色 多重角色 主任的定位 团队管理者 做**老板 2.主管的角色与定位 我们只需要关注团队的经营 我与普 通老板对比 2.主管的角色与定位 我与** 的关系 产品 公司在 销的个 险产品 门面 **人寿** 中支**支公 司/ 营销服 务部 品牌 **人寿 保险股份 有限公司 员工 你的属员 培训 公司各 类会议 销售 支持 公司各项 营销企划 售后 服务 公司客服 2.主管的角色与定位 我与 组员的关系 批发 零售 做主管让我们利益更大 2.主管的角色与定位 规划师 训练师 激励师 评估师 我们应该是团队的 4.主管的常见角色错误 甩手掌柜型 对组员不管不问，都交给公司内勤 4.主管的常见角色错误 大包大揽型 什么事情都替属员做了 4.主管的常见角色错误 官僚主义型 以为自己是多大的官 4.主管的常见角色错误 小团体 主义 型 4.主管的常见角色错误 一毛不拔型 很少花钱在团队经营上 尽责 大度 优秀主管的五大特质 五大特质 积极 关爱 正直 主任的定位与职责 审名以定位， 明分以辩类。 —— 《韩非子?扬权》 韩非子（约公元前280年-公元前233年），韩国（今河南省新郑市）国君之子。师从荀子，是中国古代著名的哲学家、思想家，政论家和散文家，法家思想的集大成者，后世称“韩 子”或“韩非子”，中国古代著名法家思想的代表人物。 主任的定位与职责 定位的重要性 定位 行为 方向 主任的定位与职责 对自己： 率先垂范、 严于律己 对客户：诚信营销、优质服务 对属员：训练辅导、持续培养 对团队：达成绩效、赢得荣誉 做好本职工作，完成工作任务，承担应尽的职责 直 销 直 增 直 育 主任的定位与职责 三大核心职责 成功主任四件事 03 成功主任四件事 主任日常工作 销 售 增 募 辅导 管 理 销售：为树立团队榜样 增募：持续储备人才库 3 4 辅导：持续团队人才培养 管理：持续做强团队 成功主任四件事 保险销售的定义： 业务人员根据客户保险需求，帮助客户解决保险相关的问题，开展相应业务活动的总称 目的： 达成月月绩优、树立团队榜样、引领CE团队 。。。以下略