Research on Cultural Marketing Strategy of
A Liquor Company
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Master of Business Administration
201972150908
Du Wenjuan
Supervisor
School
Prof. Ni Debing
School of Management and Economics

独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方
外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为
获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与
我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的
说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2022年 5月 16日
论文使用授权
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文
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作者签名：
导师签名：
日期：2022年 5月 16日

摘要
摘要
从前，人们对于“喝老酒、喝特色酒”趋之若鹜，然而近年来，随着中国消
费群体的分化以及年轻消费群体的崛起，“饮文化内涵、喝情调氛围、聊品牌故事”
逐渐成为饮酒新特征。
四川是国内白酒的主要市场之一，拥有多个国内知名白酒品牌，其中就包括 A
白酒公司。近年来，在激烈的市场竞争中，A白酒公司不断调整战略定位，采取
差异化营销策略，逐渐赢得消费者喜爱。然而，受外部营销环境及消费趋势变化
的影响，A白酒公司近两年营业收入增长态势不佳，品牌文化影响力减弱，文化
营销策略单一，整体营销策略缺乏适应性。经研究发现， A白酒公司文化营销策
略主要包含以下三个方面的问题：1）品牌文化方面存在品牌名称内涵延伸不足、
品牌广告语不够深入人心、品牌故事内容缺乏多样性、文创周边未开发实物 IP等
问题；2）产品文化方面存在外观包装文化属性单一、老酒概念文化传递不到位、
在健康饮酒文化潮流未布局等问题；3）体验文化方面存在体验文化模式单一、线
下体验活动较少等问题。社会发展迅速势必会改变人民消费习惯，因此， A白酒
公司若要进一步赢得顾客的认同跻身高端白酒行列，就要优化白酒产品文化、品
牌文化以及体验文化，以增加顾客对白酒品牌文化的认同感。因此，文化营销策
略创新成为 A白酒公司发展的必然选择。
本文以 A白酒公司的文化营销策略为出发点，结合白酒消费者问卷调研结果，
运用市场营销学、消费者行为学等相关营销知识，对 A公司文化营销策略进行研
究。首先，从政策环境、经济环境、行业环境及消费环境对 A公司的营销环境进
行分析，得出营销环境对 A白酒公司的影响，并提出 A白酒公司必须优化文化策
略的必要性。其次，结合白酒行业、A公司相关资料以及问卷数据，分析 A公司
的产品、品牌、体验文化营销现状，并归纳总结公司文化营销策略存在的主要问
题。最后，通过运用 4Cs理论、数字营销理论及体验营销理论，提出 A公司文化
营销改进策略：1）品牌文化提升主要聚焦于做好数字平台宣传讲好品牌故事、打
造文创实物 IP丰富品牌形象、从品牌理念上强化消费者心智；2）产品方面则迎合
新趋势推出系列新品、白酒包装外观色彩年轻化；3）体验方面则丰富白酒文化体
验场景、尊重个体优化服务文化、从终端供应打造便利文化。本文进一步丰富了
文化营销理论在白酒行业的运用，也为其他白酒公司提供了新颖的文化营销视角。
关键词：新消费趋势，白酒，文化营销策略，A公司
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