绩优精选 少儿险面谈实战篇 管理资源网保险资料下载门户网站 01. 约访关键句 02. 观念导入关键句 03. 促成关键句 04. 异议处理及转介绍 Contents 目录 01 约访关键句 一、约访关键句：关键点：幕天捐书或蛋糕秀 李先生，明天公司有个幕天捐书/蛋糕秀的公益活动，非常的有意义，你一定带着孩子来参加。 幕天捐书：把他看过的书捐给贫困儿童，可以培养孩子的善心善举，让孩子从小学会分享，并且公司当场拍照留念颁发捐赠证书，给孩子留下一份非常珍贵的回忆。 一、约访关键句：关键点：幕天捐书或蛋糕秀 蛋糕秀：让孩子参加一下我们的蛋糕秀活动，发挥孩子的创意，锻炼孩子的动手能力，并且公司当场拍照留念， 给孩子留下一份非常珍贵的回忆。 后期照片洗出来我会一并送给你，机会难得，明天一定带上孩子来参加！ 另外，看看你身边有没有带孩子的朋友， 邀请他们带上孩子一起来参加吧！ 02 观念导入关键句 关键点：突出少儿购买重疾险的重要性 1、 作为家长，在家庭里如果让您排序，您认为孩子应该排第几位？ 2、那么，在孩子的成长过程中，您认为聪明、健康、成绩、职业哪个最重要？（健康） 健康成长是我们每个做父母的都第一考虑的。不过，我们都知道，近几年由于食品安全问题和环境污染问题的加重，儿童重疾发病率也不断增加。小孩得病了，父母、爷爷奶奶都在为孩子的病着急，无论是经济上还是精神上都承受着巨大的压力。我觉得为孩子的健康做一份保障还是很有必要的。您认为呢？ 关键点：突出少儿购买重疾险的重要性 之前我跟一个客户聊天时，他说的一句话让我触动非常大，他是这样说的“我就是孩子的天，如果重疾非要发生，请发生在我身上；如果非要发生在孩子身上，请让我有足够的钱让我给他提供最好医疗选择。”现在少儿重疾存在三高的现状：发病率高，治愈率高，医疗费用高。以少儿白血病为例，治愈率高达80%，大约需要80万元左右就可以治好。但是却有很多家庭因为拿不出这80万而不得不放弃治疗。其实，我们并没有办法预测风险什么时候会发生，也无法确定风险会发生在谁身上，所以我们现在能做的就是未雨绸缪，防范未知的风险。您说对不对？ 关键点：突出少儿购买重疾险的重要性 有一位妈妈要给孩子买100万的健康保险，问她为什么要给孩子买这么高的保额时，她说了一段很有智慧的话：“如果孩子真的遭遇疾病，治不治得好是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，那是我的事情。如果因为前者我会很伤心但能放下；如果由于后者因为没钱而不得不放弃治疗，那会是我永远的痛，我永远也无法原谅我自己！” 产品讲解关键句： 关键点：突出产品在重疾和豁免方面的优势 我们公司最新的xx是专门针对小孩保障的产品，能够为孩子提供终身的高额身价、意外保障以及xx种重大疾病保障的多次赔付，轻症重疾全豁免，生病还有陪护金，是公司少儿保障的旗舰产品。请给我几分钟时间给您讲解一下具体的保障范围。（用十字图进行讲解） 03 促成关键句 促成关键句 关键点：突出少儿购买重疾险的重要 很多人会认为小孩子购买保障类的保险为时过早，其实小孩子的保障是非常重要的： 1、少儿重疾的治愈率高，花费相对也高！ 2、少儿医保报销低，更需要重疾保障！ 3、孩子是家庭的核心，每一个父母都会为孩子不顾一切！少儿重疾会拖垮一个家庭的经济和精神！ 。。。以下略