少儿平安福产品组合销售面谈 及建议书的讲解 课程大纲 产品基础知识回顾 产品销售面谈 产品建议书的讲解 险 种 组 合 少儿平安福终身保障计划 平安少儿平安福18终身寿险 平安附加少儿平安福豁免保险费疾病保险（2017） + 平安附加少儿平安福18提前给付重大疾病保险（基本+可选） + 客户必须组合购买，且有起保点要求哦！ 接下来，让我们来回顾产品五要素吧 注： 一元起保点：主险40万、重疾40万；二元起保点：主险30万、重疾30万 一、保什么——保险责任 重疾保险金 为少福附加重疾险基本部分，等待期90天 基本重疾保险金 额外疾病保险金 注：以上说明仅供理解条款所用，具体责任以条款为准 6 <6> 附：重疾保障范围：80种重大疾病、 10种少儿特定重疾、 20种轻度重疾 80种 20种 10种 身故保险金 基本身故保险金 被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，给付等于所交保费的身故金 被保险人于18周岁的保单周年日之后（含）身故，给付基本保险金额 额外身故保险金 70岁前每次发生轻症，且满足少儿福重疾18合同约定的轻症给付条件，18岁起额外给付身故保险金，每次轻症额外给付20%*少儿福18基本保额，最多3次（60%） 少儿平安福还可加入 其它其他附加险 主险：终身 重疾基本部分：终身 重疾可选部分：至25周岁 二、保多久——保险期 三、谁能保——投保条件 投保年龄：0~17周岁 四、多久钱——保险费 交费方式：年交、半年交、季交、月交 交费年期： 少儿平安福18、少儿疾18基本、少儿福肿瘤17：10、15、20年交 少儿疾18可选：5、10、15、20 年交 少儿豁免17：比主险交费期少一期 五、保多少——保险金额 人身险保险金额 被保险人<10周岁，保额≤ 20万 10周岁≤被保险人<18周岁，保额≤ 50万 重疾保险金额 重疾可选：不超过20份 残疾风险保额 18岁前上限100万，超50万送人工核保 投保规则（1/3） 投保规则（2/3） 风险保额计算 少儿平安福18：18 岁前不计风险保额，18 岁（含）后计1 倍寿险风险保额 少儿疾18 基本：计1.2 倍重疾责任保额 少儿疾18 可选：每份计1 万元重疾责任保额 少儿福肿瘤17：不计风险保额 少儿长期意外： 18岁前：计1 倍残疾风险保额 18 岁（含）后：计1 倍意外风险保额、1 倍自驾车意外风险保额、1 倍公交意外风险保额 少儿定期：计1倍寿险风险保额 少儿豁免17：按 “对应所豁免的长期主附险的年交保费×（主险的交费期间-1）×30%”计重疾责任保额 投保规则（3/3） 少儿平安福销售步骤 步骤一：产品销售面谈 步骤二：产品建议书的讲解（1-9） 产品销售面谈 案例背景: 案例背景：黄先生夫妇30岁，注重风险意识，关注孩子健康，经过精心挑选，他为孩子小宝（0岁，男）投保了少儿平安福2018保险产品组合计划：首年保费13078.27元，约合每日36元，20年交累计交费约26万元；（第20年保费约11324元）