销售高手都这样营销少儿险 管理资源网保险资料下载门户网站 只有在跟客户讲保险之前，先给客户建立正确的保险观念，才能激发他们的内在需求，从而成交。 PART 01 理由一 为孩子提供成长的保障 针对“为什么孩子要买保险”的疑问，这几乎是不需要解释的：孩子的自我保护意识和身体的免疫系统抵抗力远不如成人。 他们每天都在面临意外伤害、病毒侵害等不确定性的风险。 那保险能为孩子成长的道路上带来怎样的保障呢？ ① 意外保障。熊孩子的成长之路难免磕磕碰碰，意外保险保障孩子因意外而受伤、住院等风险。 ② 健康保障。包括大病保险和医疗保险，保障孩子普通住院医疗报销以及重大疾病治疗费用。 假如孩子不幸生病，健康保障确保孩子有足够的治疗费用，父母也能专心地给孩子最好的照顾。 如果保障再全面一些，在未来孩子步入工作、成家立业或未来退休时也可以领取相应的保险金，让孩子人生每个重要阶段都有父母的支持。 ④ 保费豁免。少儿险的对象是儿童，儿童不能自己承担保费，投保人都是家长。 但是一旦发生家庭不再能为孩子支付保费的情况，即使投保人因为意外身故或是致残而丧失缴费能力，只要购买的保险有豁免条款一项，孩子就可以申请豁免权，豁免未缴付的保费。 通过豁免，被保险人的保障依然有效，且保障不会有任何折扣。 理由二 帮助孩子建立财商意识 财商对一个孩子建立一整套面对物质生活的人生观、世界观和价值观具有非常重要的作用。 拥有更高财商的孩子具备更强的自主能力、金融意识以及基本的物质资源管理能力。 但在国内，财商教育并没有引起家长们很大的重视。 所以，首先，我们要帮助家长建立财商教育的意识，让他们知道教会孩子管理好自己的钱财，将来孩子也能管理好自己的人生。 财商包括两个方面：一是正确认识金钱及金钱规律的能力；二是正确应用金钱及金钱规律的能力。 家长买保险，就能从小给孩子带来作用巨大的财商教育。 PPT下载 1pptxiazai/ ① 储蓄意识。 假如家长给孩子购买了长期保险，引导孩子为自己的保费储蓄，就是一次很好的财商教育。 孩子从小就知道自己每年都有一笔固定的大额支出。 如果他们从小就能靠自己每年攒下几千元甚至上万元为自己交保费，那么孩子未来的储蓄能力一定是出众的。 ② 控制消费。 财商教育不是教孩子如何去挣大钱， 更多的是做好个人现金流和欲望的匹配。 家长必须明白，如果一个孩子对金钱没什么概念，他们对社会上的诱惑就没有任何理性的抵抗能力。 但如果孩子有明确的储蓄目标，当他们撒泼打滚吵着买玩具时，家长可以从他们的储蓄目标上引导他们控制消费的欲望。 教孩子慢慢去感受哪些是自己偶尔的欲望，哪些才是自己真正想要的东西。 ③ 学会理财。 每个孩子都有一笔可以理财的钱：压岁钱及零花钱。 如何妥善地安排这笔钱？ 父母的理财方式就影响着孩子的财商成长。 如果家长懂得每个月给孩子一笔零花钱，同时能引导他进行管理，就能培养孩子的理财意识。 比如要求孩子把其中一部分存下来放入教育金账户，慢慢养成习惯，当账户的钱越积越多，也会给孩子带来成就感。 从而潜移默化地让孩子养成稳健理财的习惯。 。。。以下略