如何利用意外险开拓市场 小保单做大保险 How to use accident insurance to develop the market 管理资源网保险资料下载门户网站 Contents 目录 PART 01 销售意外险的好处 The benefits of selling accident insurance 佣金高＋永远是初佣 长险:32+24+12+8+8+1*15=99% 意外险:20*20=400% 没有考核压力 是竞赛的利器 与继续率无关 4倍 销售意外险的好处 容易销售 保险责任简单、勿需高超技巧 保险费低廉保障高 容易出现理赔服务、理赔方便快速 容易做团单（没有继续率考核） 是保险销售的基础 新保险时代的圈地运动 可直接接触企业负责人 方便建立保险观念 拥有更多机会谈保险 销售意外险的好处 对营业单位而言 降低了新业务员的销售难度 提高了业务员的拜访量 提高了业务员的业务技能 稳定了营销队伍 对客户而言看在钱的份上 买意外险决绝对划算 销售意外险的好处 家庭需要安全感 无论多么简陋的家，都会有防盗门 无论多么豪华的船，都会有救生艇 家庭总会有一些不得不支出的费用，尽管它未必 完全起作用 销售意外险的好处 人生要设止损点 每天0.6元就是您的止损点， 保障的是您未来几年的稳定收入 销售意外险的好处 骇人听闻的数据 2002年全国发生﹕ 交通事故77万起， 死亡 109381人;伤残560000人（其中85916人因司机违章而死亡） 何 况,世界还充满了那么多诱惑···· 销售意外险的好处 PART 02 险种分析 Coverage analysis 二类职业 意外伤害5万 , 意外伤害医疗1万 保费 257 元 险种分析 买点分析 有比较高的理赔率； 最便宜的保费、最高额的保障，没有观察期，投保即生效； 是目前唯一的全家福险种； 几乎没有医院限制； 是唯一门诊可报的医疗险； 险种分析 买点分析 交通工具上的事故200%赔付 每年优惠5% 12个月的钱可保14个月 100%报销 42元/天可换来5万元的保障； 险种分析 PART 03 快速成交的办法 A quick deal 快速成交的法则 快速成交的办法 2 3 1 选好准主顾 灌输保险意识 强势促成 哪些人最易关注意外险 快速成交的办法 ? 6 ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 高风险职业者 拥有私车者 他们的妻子或家人 家庭经济支柱 常出差者 企业主 意外保险这样谈 生活交往中随心所欲谈 陌生拜访企业负责人 老客户要不要也来一点 开场白可以这样 ··· 快速成交的办法 灌输保险意识 半残是全残机率的5倍 全残是死亡机率的2倍 受伤发生医疗费是半残机率的10倍 生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用 快速成交的办法 。。。以下略