管理资源网保险资料下载门户网站 2 销售 卡单的意义 卡单获客是业务员长期经营的核心 3 销售卡单是测试准客户保险观念的好方法。 销售卡单是收集准客户家庭信息的好帮手。 销售卡单是积累准客户资源量化的真体现。 销售卡单是帮助准客户体验保险的好工具。 销售卡单是邀约准客户参加活动的好手段。 卡单获客的意义 谈保险为什么不从意外伤害保险开始？ 不容忽视的事实 80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故 70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销 有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险 许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍 许多人都认为保险很昂贵 6 为什么销售意外卡单？ 7 好开口 张姐你好，为庆祝华夏保险连续2年入围世界500强，为了感谢新老客户朋友的支持和关爱，公司专门推出了一款非常便宜的意外保险产品，每年最低只需要100块，各种意外都包括，像啥子猫爪狗咬，磕磕碰碰，小问题都可以报销。一天不到3毛钱 8 有收入 守护神佣金率25% 卖1张守护神，客户拜访交通费有了 卖3张守护神，客户见面随手礼有了 卖5张守护神，客户经营午餐费有了 转化高 销售人员核心能力就是建立信任的能力。 卡单虽小，但是容易创造服务机会。 客户出险后专业解答、及时赔付…… 伙伴们在客户心目中专业形象建立的过程，也是实现客户长期险转化的过程。 据统计，综拓卡单转化率20%，转化人均5000元；同时卡单件均高的客户，转化长险标保也高。 对我们而言 对客户而言 为什么卖卡单 有需求易接受 保费低保障高，覆盖日常意外保障 保险责任简单易懂 投保快捷、方便 意外伤害风险高 没有观察期 理赔率高 好开口易销售 加强展业信心 易于积累准主顾 克服面对客户销售时的恐惧心理 积累销售经验并提升销售技能 如果一个月销售15家庭会是什么结果 ？ 投保年龄：出生且出院满28日-70岁 保障期间：1年 保障内容：意外身故/伤残、意外医疗、意外伤害住院津贴 保障全面 安心全年：意外身故/全残+意外医疗(0元免赔90%报销)+意外住院津贴(最高180天 价格实惠 自动续保：3种计划随心选，一家三口每人30万身价，1年700元 适用广泛 全家能保：给父母买，表达孝心；给自己买，家人安心；给孩子买，满满爱心 华夏守护神 为您保驾护航 通过卡单 打开销售大门 。。。以下略