《意外伤害险产品训练》讲师手册
授课时间
150分钟
讲师要求
优秀
兼职讲师
主要授课方式
讲授、提问、通关

课程目标
了解公司畅行无忧A的产品条款，掌握其产品销售逻辑，学会产品销售金语示范。

通过通关训练掌握畅行无忧A产品的销售方法。










成功讲授本课程的关键因素
有丰富的寿险产品营销经历，尤其是有畅行无忧A产品的成功销售经验，知道如何将寿险产品成功的向客户进行销售。










主要授课内容及流程
意外伤害保险简介
意外伤害保险的含义
意外伤害保险的意义
热销产品介绍
产品优势介绍
产品保险责任介绍
销售逻辑及金语展示
产品销售逻辑
产品销售金语
四、通关训练




























所需工具
讲师
投影片、讲师手册、学员手册、产品单页


学员
学员手册、产品单页

备注






幻灯片 1


教学时间：2分钟
教学目标：概述课程的整体框架
教学方式：讲授
教学流程及要点：
讲解：课程概述：说明课程的过程、要领和收获；
导入：下一张PPT
辅助资料：无

幻灯片 2


教学时间：2分钟
教学目标：建立同理心，树立讲师威信；
教学方式：讲授
教学流程及要点：
1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等；
2.个人经历与课程的联系 ；
辅助资料：无

幻灯片 3


教学时间：1分钟
教学目标：清晰课程目的
教学方式：讲授
教学流程及要点：
讲授清楚
进入下一页ppt，

幻灯片 4


教学时间：2分钟
教学目标：概述课程的整体框架
教学方式：讲授
教学流程及要点：
课程概述：说明课程的过程、要领和收获；
辅助资料：无

幻灯片 5


教学时间：0.5分钟
教学目标：过渡
教学方式：讲授
教学流程及要点：
提问：有谁知道意外伤害保险？
总结：总结学员答案，引发学习兴趣。
导入：进入下一张幻灯片。

幻灯片 6


教学时间：2分钟
教学目标：引出意外伤害保险定义
教学方式：案例教学
教学流程及要点：
讲授：复述幻灯片内容
辅助资料：无

幻灯片 7


教学时间：8分钟
教学目标：通过回顾新人班所学相关的行业知识，强调爱业，强化就业信心
教学方式：提问
教学流程及要点：
提问：哪些是意外伤害保险
总结：总结学员的答案，向意外伤害保险的内涵引导
导入：进入下一页ppt：
辅助资料：无
幻灯片 8


魏华林，保险学P161
教学时间：3分钟
教学目标：总结意外伤害保险的特征
教学方式：讲授
教学流程及要点：
总结上一张案例的共性；
进入下一页ppt；
辅助资料：无

幻灯片 9


教学时间：2分钟
教学目标：掌握意外伤害保险的责任
教学方式：讲授
教学流程及要点：
讲授；
进入下一页