理念先行 批量签单——健康险高件数营销之全家全险全保障 管理资源网保险资料下载门户网站 2021中国寿险到了专业营销的时代 受疫情影响，世界降息潮再次席卷 不动产配置建议 减少持有房产的套数 增加人口基数（即为了减少人均居住面积） 腾笼换鸟，置换已有房产为优质房产（面积、地段） 客户认知：财富工具 银行理 财产品 保险 储蓄 房产 股票 基金 引流新客为核心！需求分析做主导！ 逻辑—卖条款？理念？需求？ ——派发宣传页？陌生拜访？ （大海捞针 客户不找你 永远没客户） 传统线下营销的痛点 我们期待有效的销售方式，得到客户充分的 信任， 用销售决策帮户客户解决问题 “ “ 明确的购买需求 良好的信任基础 稳定的客源 我们期待的销售模式 社区服务模式 【 舍 Homes 得 】 Have to 始于客户服务 终于客户信任 5月保险进社区小组成果 业务目标：卡单、健康险、车险（潜在客户）...... 社区开拓数据 ④容易形成“口碑效应” 树立自己的“保险品牌” ， ； ①把守一个社区， 制定销售地盘 ②共同的“生活 圈”，容易见面， 节省展业时间； ③容易开发“家庭保 单”，孩子是最佳的 保险话题切入点 社区营销的优势 第1步 第2步 第3步 社区接洽 收集名单 筛选追踪 社区开拓3步法 第一步：社区接洽 1.社区营销应该选择什么样的社区 低档社区 年轻人多、工薪族多、见面机会大 高档社区 中老年人多、企业高层老板多、见面机会少 物业打通关系 为社区免费提供 防疫物品 意外险 赠送服务 取得社区物业 认可 为物业管理层 赠送交强险 建立社区 保险宣传站 礼品意外险赠 送，圈占客户， 打疫苗，送保险 第二步：收集名单 1、前期准备 防疫物资和宣传 2、切入方式 切入方式-设置宣传摊位 摊位设置技巧：免费赠送（口罩 消毒水 洗手液 赠险 孩子小玩具 ） 地点选择：小区内部的物业办公室旁（吸引第一位） 3、宣传内容设置 宣传内容 接种疫苗赠送新冠肺炎赠险或者意外险 宣传 健康险 意外险 少儿险 车险（获客第一） 普通群众最感兴趣的内容一定关乎他们的生活 阿姨您好，我是咱们紫薇小区物业志愿者小王，打扰您了， 为提升小区物业服务质量，今年社区物业联合保险公司特别为 业主办理了保额30万价值299元的的新冠防疫险，以及2021 年车险8折大促销活动，只能本小区业主享受，顺便提供了免 费的防疫物品（口罩 洗手液 消毒水一套）请您做一个领取登 记，随后加您微信，过两天把合同给您送过去，顺便帮您家里 其他人做保险激活！ 接洽沟通 4、邀约活动 服务后邀约参加公司活动 为庆祝保险公司成立XX周年，邀请您参加答谢活动 （凡是紫薇小气业主到会赠送价值298的粮油大礼包） 5、建立保险社群 微信朋友圈经营 建立保险社群技巧： 物业管家拉入群，群里解答保险疑问 专门加这个社区的客户，针对性服务 定期宣传：健康险、意外险、少儿险 1 2 3 签收意外保单唤醒保 险责任及其车险优惠 配合调研填写自制调 查问卷（找需求） 保单整理 筛选追踪之三：拜访见面3件事 。。。以下略