健康险对增员和留存的意义与功用成都分公司健康保险部 沈 静2001.6.20成都健康险专题研讨会之目前增员存在的问题新人为什么难以留存？ “人才” “人”思 维 决定 行 为稳定且充足的 客 户 资 源稳定且丰厚的 收 入 保 证轻松且专业的 工 作 心 态寿险事业成功的境界 其实不想走 其实我想留,可是 ------ 业务难做,丧失信心 ! 没有客户,丧失目标 ! 无安全感,丧失信念! 业务员在想什么？挣钱！长期的发展！专业技能提升！健康险能带来什么？健康险特点是什么？易开门易说明易促成树立终身服务营销理念生命之树常青附加住院 附加安心 99费用99安心世 纪 安 康个人高额费用老年护理--- --- --- --- --- ---建立长期底薪计划年度 保费 佣金 1 1500元 300元2 1500元 300元+180元=480元3 1500元 300元+360元=660元4 1500元 300元+540元=840元5 1500元 300元+720元=1020元……健康险带来了什么基础底薪建立 基本信心建设 基本技能提升 健康险改变了什么 “人” “人才”思维决定行为销售健康险提高增员积极性招募人制留存——提取津贴脱落——孤儿单管理，增加续 期佣金，增加准主顾 量。