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优增流程关键环节技术篇流程回顾增员选才接触面谈训练环节31页PPTX

liugan99
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文档格式:PPT
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更新时间:2024/1/24(发布于江苏)

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文本描述
—— 主任晋升培训 —— 优增流程关键环节 ——技术篇 管理资源网保险资料下载门户网站 讲师介绍 目录 01 02 03 优增流程回顾 优增-增员选才 优增-接触面谈 04 优增面谈训练环节 01 优增流程回顾 优增流程回顾 接触面谈 面谈前准备 面谈流程 注意事项 入司辅导 岗前 衔训 转正 优增选才 轮廓 渠道 列名单 CE 转化 决定性面谈 目的 形式 内容 活动吸引 类型 邀约 02 优增-增员选材 ——优增轮廓、优增渠道、名单收集 小组研讨 什么样的人是优增对象 请列出至少5个优增条件 优秀的增员对象 24岁,大专,18年入司 直增5人,保费66万 原为销售,希望通过自 身努力挑战高薪 27岁,大专,18年3月入司 保费21万 原国企财务,看好行业和公司前 景主动加入 39岁,硕士,17年月入司 直增8人,保费118万 原服装行业,传统行业发展遇到 瓶颈,想要寻求突破主动加入 优秀的增员对象 顾 涛 27岁,大专,18年4月入司 直增3人,保费8万 原技术人员,被基本法盈利 模式吸引主动加入 33岁,大专,18年6月入司 保费13万 全职妈妈,太保老客户,被主管 的生活和收入吸引主动加入 37岁,本科,18年7月入司 直增1人,保费12万 原公司白领,被原下属加 入太保 后的发展吸引选择加入 优增对象在哪里 优增对象 就在身边 你团队中 优秀的人来自哪里? 优秀的增员对象 基本条件 年龄:25-45岁左右 学历:大专及以上 观念:对保险不抵触 品质:品行端正 职业背景 个体经营者 行政办公人员 财会人员 教师、医务人员 基本特质 不安于现状 有野心,赚钱欲望强烈 有管理、销售经验 过往年薪不低于6万 优增渠道 一、优增的主要渠道 缘故增员 缘故增员是最好的增员渠道 缘故增员的“葡萄串效应” 客户增员 客户具备正确的保险观念,对行业接受度高 客户具有购买的经验,更容易掌握专业销售流程 名单收集-增员P30填写 筛选范围: 1、微信通讯录 2、微信群人活跃人员 (宝妈群、车友会等) 3、亲友,缘故,邻居等 优质的储备人才库应始终不少于30人 名单收集-增员P30评分 填写方式: 1、根据表格写出优增对象基本信息 2、根据类别及准增员实际情况打分 3、分数汇总,区分准增员对象类别 A类(非常具有潜力的) B类(有潜力,但需要花时间来跟进的) C类(观念或经济实力不够,需要不断强化的 D类(应该放弃增员,但可以寻求销售或转介绍) 03 优增-接触面谈 ——面谈前准备、面谈流程、注意事项 明确面谈目的 动摇对方对保险业的看法 对行业产生兴趣 精心准备 自己:心态、着装、工具 (增员彩页、荣誉照片、收入截图等) 内容:三讲、20条以上行业公司特点 增员对象:担忧和需求、现状背景及行业特征、不同 行业优势及突破点 面谈前准备 。。。以下略