增员篇 专题一：增员故事分享......... 3 1、《射雕英雄传》里的增员的故事.3 2、鱼与渔的收获.....4 3、戏说增员—《三国演义》...........5 4、儿女心﹠父母心.6 5、 不要让孩子迷失............7 专题二：增员利益.... 8 1、 增员的好处.......8 2、增员对个人的好处........10 3、增员利益分析...11 专题三：增员观念.. 12 1、进入增员之旅——组织发展五步曲（简介）...12 2、与你分享——个人行销与组织发展的区别.......14 3、有比较才有鉴别——寿险营销与其他的比较116 4、有比较才有鉴别——寿险营销与其他的比较217 5、有比较才有鉴别——寿险营销与其他的比较320 6、有比较才有鉴别——寿险营销与其他的比较421 7、有比较才有鉴别——寿险营销与其他的比较523 8、有比较才有鉴别——寿险营销与其他的比较625 9、有比较才有鉴别——寿险营销与其他的比较727 10、有比较才有鉴别——寿险营销与其他的比较8...........29 11、与你分享——态度决定一切——面对增员拒绝应保持的心态............31 12、增员者需要具备的思考模式、增员流程概念.32 专题四：增员方法.. 34 1、市场个人直接观察法....34 2、请求推荐增员法............36 3、随即增员...........37 专题五：增员对象.. 39 1、增员对象轮廓...39 2、 谁会成为千里马..........41 3、 增员对象的标准..........42 4、为什么选择增员对象44 5、 增员有缘人.....45 专题六： 增员接触 46 1、 电话约访.........46 2、 标准增员夹.....47 3、业务部（区）推介会....48 4、 部门增员日.....52 专题七：增员面谈篇........... 61 1、如何开始交谈...61 2、应答技巧...........62 3、面谈流程...........64 4、增员面谈流程说明........65 5、面谈话术...........67 6、面谈要诀...........68 7、面谈情景演练...69 8、36 种成功面谈方法.......71 9、4Q面谈促成法...74 10、怦然心动增员促成话术二十...75 11、以成功经验为佐证......77 专题八：增员障碍突破篇... 78 1、破除增员心理障碍........78 2、增员技巧...........80 3、如何仔细筛选增员对象81 4、集中力量进行组织发展83 5、打败内心恐惧...84 6、增员成功的因素............85 7、培养增员的习惯............86 8、增来的人都阵亡怎么办88 9、增员者应具备的五大能力（PESOS）....89 专题九：增员拒绝处理....... 90 1、增员拒绝处理现场演练90 2、保险产品不易销售........94 3、我外表形象不够好........95 4、我的学历不够高............96 5、我没有社会关系............98 6、我没有推销经验............99 7、我自己就是老板..........101 8、我自己年纪太大不合适（1）.102 9、我自己年纪太大不合适（2）.103 10、我不会讲话（1）......103 11、我不会讲话（2）......104 12、客户不好找...105 13、收入不稳定...107 14、小孩还小需要照顾....109 15、家人和朋友都反对....110 16、现在的工作很稳定....112 17、年纪太轻没经验........114