独创性声明
本人声明所呈交的论文是我个人在导师的指导下进行的研究工作及取得的
研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其
他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京工业大学或其他教育机
构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献
均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
签名：
日期： 2021年 05月 29日
关于论文使用授权的说明
本人完全了解北京工业大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权
保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部
分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。
（保密的论文在解密后应遵守此规定）
日期：2021年05月29日
签
名：
日期：2021年05月29日
导师签名：

摘要
摘要
随着中国经济的持续稳定增长，自 2009年起，中国的汽车产销量连续多年
位居全球第一。汽车发动机是目前汽车动力的主要来源，也是汽车行业关键核心
零部件之一。A公司是一家有着悠久历史的商用车发动机公司。虽然 A公司拥
有发动机整机及相关零部件系统的关键技术，但在近几年国内激烈的市场竞争
中，A公司的市场份额却处于近乎停滞状态。如何调整公司战略，适应激烈市场
竞争和国内排放法规升级的要求，实现公司的进一步发展是 A公司需要亟待解
决的问题。
本文研究 A公司商用车发动机业务的竞争战略，主要研究工作汇总如下：
首先，运用 PEST分析企业所处的外部宏观环境。从外部宏观环境来看，A
公司商用车发动机业务的面临的机会和挑战并存。研究表明，我国经济稳定增长、
基础设施建设保持稳定有利于 A公司的发展；但是国家针对柴油发动机排放出
台了一系列政策，给 A公司的发展带来了更高的要求；与此同时，技术环境和
社会环境的变化对 A公司的经营都带来了一些影响。
然后，运用五力分析模型、战略群体分析等方法分析企业所处的行业的竞争
环境。研究表明商用车发动机行业有较高的进入壁垒，而 A公司商用车发动机
业务在行业中竞争力较强，但在在销量上与行业龙头企业潍柴动力仍有差距。
随后，在 A公司商用车发动机业务内部环境分析中，从产品、技术、生产
制造、市场营销等、人力资源等方面分析了 A公司的内部资源和能力。A公司
拥有较强大的人力资源团队，在技术研发、生产制造方面具有较强的能力。
最后，运用 SWOT和战略钟模型，分析了企业的优势、劣势、机会和威胁，
从而提出了 A公司商用车发动机业务的差异化竞争战略。研究表明， A公司的
战略选择应以 SO战略为主，其它战略为辅，实施商用车发动机产品和服务的差
异化战略；战略方向应选择保护和加强现有市场、市场开发、产品开发。为保证
竞争战略得以实现，需要在技术、营销、采购以及人力资源等方面提供实施保障
策略。
本文的研究将对 A公司商用车发动机业务的竞争战略制定提供重要的参考
价值，也对同行其它和相关企业的竞争战略研究提供参考。
关键词：商用车发动机；竞争战略；SWOT分析；战略群体分析
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Abstract
Abstract
With the sustained and steady growth of China's economy, China's auto
production and sales volume have ranked as top in the world for many years since
2009. Automobile engine is the main power source of automobile, and also one of the
key parts of automobile industry. The competition in the engine industry is fierce, and
the competition in the commercial vehicle engine field is much fiercer. In recent years,
the annual sales of domestic commercial vehicles are more than 4 million, the
commercial vehicle market has become the arena of various commercial vehicle
engine manufacturers. At the same time, the upgrading of national regulations on
automobile exhaust emissions is also constantly driving the engine technology
progress.
Company A is a historic commercial vehicle engine company. Although
Company A has the key technology of the whole engine and related components
system, its market share is at a near standstill level in the fierce domestic market
competition in recent years. How to adjust the company’s strategy, adapt to the fierce
market competition and the requirements of domestic emission regulations upgrading,
and realize the further growth of the company is the issue that Company A needs to
solve urgently.
This paper studies the competitive strategy of Company A's commercial vehicle
engine business, and the main research work is summarized as follows:
Firstly, PEST is used to analyze the external macro environment of Company A.
From the external macro environment, Company A's commercial vehicle engine
business is facing both opportunities and challenges. The research demonstrates that
stable economic growth and infrastructure construction in China are conducive to the
growth of Company A. However, the state has introduced a series of policies for
controlling diesel engine emissions, which has brought higher requirements to the
growth of Company A. At the same time, the changes of technological environment
and social environment also impact the operation of Company A.
Secondly, using the Five Forces Analysis model, strategic group analysis to
analyze the competitive environment of the industry in which Company A is located.
The research shows that the commercial vehicle engine industry is with high entry
barrier, and the commercial vehicle engine business of A Company has strong
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。。。以下略