---训练篇 管理资源网保险资料下载门户网站 产品沟通一口清： 这是一款创业时健康有保障，年老时养老有储备，百年时财富有传承的全能型保险产品组合。 全能 保险 一、产品亮点 ---为什么卖？ 鑫逢盛典 全鑫守护 重磅升级 王者归来 核心亮点（1/2） 一、健康保障：根据重疾新规标准升级改版 120种重大疾病+60种特定疾病 60种特定疾病，每种20%，最高累计可达6次 特定重疾额外增加50%给付 白血病 （投保时被保险人未满十八周岁） 额外赔付50% 较重急性心肌梗死 严重脑中风后遗症 （投保时被保险人已满十八周岁） 额外赔付50% 鑫逢盛典 全鑫守护 重磅升级 王者归来 核心亮点（2/2） 二、万能账户 瑞鑫历史以来首次匹配万能账户 30岁男性，10年交，60岁领取祝寿金，年交26501元，合计交费26.5万 固定收益、分红全部进入万能账户 （假设中档分红，中等万能账户） 48岁账户价值102386.84元 60岁账户价值275567.75元 70岁账户价值551920.36元 86岁账户价值1651795.89元 相当于所交保费6.2倍！ 注：以上为演示收益，具体以实际收益为准。 注：以上为演示收益，具体以实际收益为准。 追加10000收益如下： 10年净收益0.51万，相当于年净增加500； 20年净收益1.33万，相当于年净增加650； 30年净收益2.64万，相当于年净增加880； 40年净收益4.64万，相当于年净增加1160； 50年净收益7.76万，相当于年净增加1552。 抢账户追加权 二、目标客户 ---卖给谁？ 购买过瑞鑫的老客户 客户特点：认可瑞鑫产品；容易新老产品对比；活跃客户 客户需求：保障应该更全面，保额应该更充足 寒暄逻辑： 5、6两个月，中国人寿针对老客户推出限时、限额的瑞鑫盛典版组合保障计划。产品设计与时俱进，将重疾种类增加到120种，60种特定疾病保障给付最多达6次，像白血病（未满18岁）、较重急性心肌梗死、严重脑中风后遗症还额外给付50%。乐鑫版账户的限时组合、限量追加，让年老更踏实，生活更潇洒。投保人保费豁免功能设计，让爱更满责任更宽。我建议您今年满额追加至XX万保障，有病管病，无病养老，家和子孝一举多得。 只购买过重疾险的客户 客户特点：有健康观念，之前可能资金不宽裕；或之前重疾保障已买满 客户需求：重疾保障与时俱进，自我身价逐步提升，险种类型日益全面 寒暄逻辑： 瑞鑫盛典版组合不是传统意义上重疾险。它的生存金、祝寿金、满期金、红利金，进入限时组合的乐鑫版万能账户，月月结算复利计息增加收益，更可以随需自由领取，相当于在保障您120+60类疾病保障以外，又在保险公司开了一个补充养老功能账户。人到了一定年龄，除了转嫁健康风险也要重视年老规划。这个产品组合，就很好的做到了这点。所以一推出，我就想到了你！ 三、讲解逻辑 ---怎么卖？ 五根手指了解瑞鑫盛典版产品组合 以男性30岁，10年交，主险保额10万，60岁领取祝寿金为例。 万能 健康 教育 养老 分红 120种重疾30万 60种轻症，最高12万 （最多赔付6次，每次2万） 特定重大疾病给付35万 60岁-84岁前每年领取 6000元 85岁可领取满期金 30万 四金合一进入乐鑫版账户复利计息； 账户灵活追加 享受国寿分红收益 35-59岁每年领取3000元（用作子女教育） 逻辑： 一健康 二教育 三养老 四分红 五万能 。。。以下略