稳健经营的营销活动平台 ——营销活动组织 管理资源网保险资料下载门户网站 三类典型营销活动的组织要点 1 营销活动的作用及种类 2 营销活动的通用会务流程 3 课程大纲 CONTENT 营销活动的作用及种类 部课的营销活动是推动准增员、客户了解行业、公司、产品、部课经营文化的主要途径，它主可以帮助我们： 1、部课营销活动的作用 推动部课人力/业务目标达成 开拓/增进客户关系 提升业务队伍技能和经营氛围 保持团队活力并使其健康成长 2、部课营销活动的分类 主拓类 以持续开拓维护准增员、准客户为目的 如：新人推介会、幕天捐书、平安健步行等 促成类 以推动增员报训、客户签单为目的 如：创业说明会、产品说明会等 三类典型营销活动的组织要点 新人推介会 产品说明会 创业说明会 亲人及朋友 频次 地点 形式 公司职场 交流会、茶话会 1次/月 对象 1、新人推介会 新人推介会流程 2、产品说明会 准客户 频次 地点 形式 职场或酒店 讲座、晚宴 1次/月及以上 对象 产说会流程 注意事项 理财类产品 不同产品在主讲报告时分别有以下要求 保障型产品 包含人生三阶段对理财的要求、财富管理、公司实力、产品形态、产品功能、产品中档演示和案例、产品注意（核保）事项 包含人生两个偶然“意外”和“疾病”、风险管理和规划、产品案例和演示、产品形态和特点、产品注意（核保）事项 3、创业说明会 准增员 频次 地点 形式 职场或酒店 会议论坛、讲座 1次/月及以上 对象 创说会流程 以小组为单位，探讨分组研讨环节的重要性及操作要点 时间：10分钟 13 课堂研讨 DISCUSSION 创说会分组研讨流程 定制规划 确认嘉宾主持 邀约客户/增员 物料准备 会议布展 签到暖场 会议流程 数据统计 会务总结 会后追踪 营销活动的通用会务流程 会前准备 会中实施 会后工作 搭建组织架构 会前面谈 1、会前准备 月底规划次月时间及主题 上报营业区审批（可在“工作台-部课活动”创建活动） 定制 规划 提前一周确定嘉宾/主持 邀约并沟通内容 确认嘉宾主持 部门早会邀约关键句通关 组织集中邀约（附件2邀约宣导片） 邀约客户/增员 宣传/设备/会议辅助/招待类物资 物料 准备 搭建组织架构 物料组 部课/功能组成员【2-3人】 准备/采购物资 现场物料搬运及摆放 会场布置及准备 组长【部经理/课长】 统筹规划、运作营销活动平台 主讲/致辞 执行组长【功能组组长】 规划活动时间、地址 邀请讲师嘉宾和主持人 组织各小组人员分工合作 会务组 部课/功能组成员【4-5人】 会议礼仪 会议签到 会场音控 会场纪律 研讨组 主任【每组1人】 组织新人自我介绍 引导新人发表感想 进行异议处理 介绍职岗安排 创说会 增加研讨组 会前面谈 （仅创说会） 增员主体与准增员做会前沟通（附件3会前面谈表） 附： 会议物料 平安头条号封面——财富500强.jpg 01 宣传类 宣传折页/海报/展架 公司产品暖场视频 投影片 邀请函 …… 02 03 设备类 会议辅助类 电脑 音响 摄像机 翻页笔 …… 招待类 04 矿泉水 茶歇 …… 绶带 胸花 签到笔 …… 。。。以下略