客户拒绝养老规划 怎么办 4月1日 管理资源网制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网保险资料下载门户网站 年老时能够享受自立、有尊严、高品质的退休生活，是每个人的终极梦想。 在为客户做退休养老规划时，无论从业人员如何专业、表现如何出色，难免还是会遭遇客户拒绝。 其实，客户拒绝退休规划，不是拒绝美好的退休生活，而是尚未理解退休规划的真正价值或对其存在误解。 我还年轻， 现在进行退休规划太早了 反对问题1 应对话术： 您知道吗？真正需要退休规划的恰好就是年轻人，因为对于老年人或即将退休的人而言，退休生活基本已成定局，没有太大的规划意义。 更何况，养老就如同登山，年轻人从二三十岁开始规划，是在登平缓的小山坡，很容易便能达到目标；如果临近退休才开始规划，就是在登陡峭的山峰，不仅非常艰苦，还极有可能达不到目标。所以正因为您尚年轻，所以更应将退休规划及早提上日程，毕竟越早规划越轻松。 “三三四四”原则 是国外的退休规划经验，它指的是：如果一个人从30岁开始做退休规划，他至少要拨年收入的30%放在退休规划账户里；如果从40岁开始，至少要拨年收入的40%放在退休规划账户里。也就是说，人们做退休规划的准备金额所占年收入的具体比重，可参照自己的年龄。 越早规划越轻松 管理资源网制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网保险资料下载门户网站” 一网 “管理资源网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究 我有社保就够了， 不必考虑退休规划 反对问题2 管理资源网制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网保险资料下载门户网站” 一网 “管理资源网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究 应对话术： 目前中国城镇职工基本养老保险的平均替代率不足50%。 替代率超过70%，退休后大众才能维持现有的生活水平。 这说明一个问题：社保只能满足我们基本的养老需求，而无法完成所有的养老期 待。 其次，社保何时领取、领多领少等受政策影响，具有不确定性. 而及早用商业保险做好退休规划则能通过保险合同确定领取时间、领取金额，品质养老生活完全在我们的掌握之中。 眼前还有车贷、房贷等压力， 哪顾得上老后的退休规划 反对问题3 应对话术： 人不管处于任何阶段，都会面临压力。 以您目前30岁为例，可能有车贷、房贷的压力，但庆幸的是您的父母仍处于壮年，他们有能力安排自己的生活； 待您40 岁，可能孩子到了教育支出较高的时期，而您的父母也已进入老年期，可能需要您赡养， 此时压力会更大； 待您50岁，自己马上面临退休，而孩子二十多岁，高等教育、创业、婚嫁仍需不菲的费用，届时父母的赡养负担可能会更重。 您认为，哪个阶段更能顾得上自己的退休规划呢？是现在，还是未来？ 利率太低，还不如我买股票、基金、黄金 反对问题4 应对话术： 您说的没错，市场环境好的时候，股票、基金的收益或许很可观； 一旦市场发生动荡，血本无归也是稀松平常的事。 比如俄乌战争爆发后股市大跌，不少基金跌幅惨重，甚至有的基金13天内亏损近30%，被不少投资者戏谑为‘韭韭’ 八十一难。” 以商业保险为核心的退休规划不一样，看似没有很高的收益率，但它具有其他投资产品不具备的稳定性、持续性、专属性。 考虑到老年的身体及收入状况都经不起财富的剧烈波动，配置一定比例的养老保险以降低投资风险，非常有必要，对吗？ 。。。以下略