珍爱相随无忧生活课程目的 通过对投保分红两全保险客户群体保险需求的分析，进一步激发客户潜在新的需求，完善其保险保障功能，从而为销售珍爱无忧重疾养老保障计划创造机会，最终达到拓宽销售渠道和提升服务品牌的目的。课程大纲一、珍爱无忧重疾养老保障计划客户群体分析二、珍爱无忧重疾养老保障计划目标人群三、珍爱无忧重疾养老保障计划销售攻略珍爱无忧综合计划客户群体特征分析主要特点：注重健康保障产品，比较关注医疗费用保险观念相对较强，经济条件相对较好已有健康保险保单，功能相对比较单一原有保障有待补充，潜在较强养老需求课程大纲一、珍爱无忧重疾养老保障计划客户群体分析二、珍爱无忧重疾养老保障计划目标人群三、珍爱无忧重疾养老保障计划销售攻略客户群体分类不同职业的客户群体，根据其职业属性对于保险产品的要求也不相同不同年龄层客户群体，其对于保险产品的需求点不同，用途也不相同不同经济实力的客户群体，其对于保险产品的需求也不相同职业特征年龄阶段经济实力职业特征年龄阶段经济实力 一、收入稳定的白领此类人群的收入稳定，素质较高，追求生活品质，珍爱无忧综合计划可完善其晚年生活规划，全方位提高生活质量。 二、刚刚成家的年轻人或单身贵族 此类人群对于新生的金融产品接受度较高，珍爱无忧期交比较适合，一方面可以培养他们自我理财观念，分期投资长期储蓄，另一方面附加重大疾病保障可以为他们的生活提供更多的安全感。 三、有小孩的年轻父母 此类人群需求点在小孩身上，珍爱无忧不同交费期限正好满足各个家庭的不同经济情况，给孩子一辈子的呵护和关怀，传递幸福。 四、投资型的中青年人此类人群具有丰富的资金使用和理财观念，对各类金融产品熟悉度较高，自主投资意识强，珍爱无忧产品可以作为资产配置的一部分，将资金合理分布，同时满足健康保障需求。