定位：让企业发展步入快车道 ——管理案例分析：战略管理 微信公众号：fslarry 注意：本部分“火鸡理论”PPT引用 妙手回春PPT第22号作品 作者微信公众号：miaoshouweixin 或到 vdisk.weibou/3126434405 作者本人微盘下载原作品 你没比我大多少， 过不了多少天， 我肯定会超过你！ 公鸡 嘿， 你确实比我大， 不过等我长大， 你比我也大不了多少。 火鸡 嗯， 哇， 我勒个去！ 你怎么会那么大！ I fl you！！！ 鸵鸟 当你只有 那么大时 小鸡不会承认你比它大 当你锻炼成 那么大 小鸡才肯承认你比它大 当你真像 那么大时 小鸡才会真 正心服口服 注意：本部分“火鸡理论”PPT引用 妙手回春PPT第22号作品 需要原作品请在 vdisk.weibou/3126434405 作者本人微盘下载 （引用完毕） 小鸡 公鸡 火鸡 鸵鸟 说的火鸡理论 就是柳传志所 这 1919年成立，拥近百年历史的—— 世界饮料巨头 始创于1828年，拥185年历史的—— 广东地域特有的饮品 饮料之争——谁是中国第一罐？ 百年历史快步走，六年长成“中国第一罐” 从2002年开始连续高速成长，2008年销售破百亿，超过“可口可乐” 中国销售第一的罐装饮料——王老吉 王老吉 是怎么做到的？ 是什么让王老吉敢于挑战世界饮料巨头？ 合适定位：让王老吉敢于挑战世界饮料巨头？ 哲学家：李泽厚 李泽厚总结马克思的唯物史观： 他深刻地指出了，以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石，也是历史的第一推动力！ 所以：生产工具的大幅改进促进生产力的快速发展 即使是一颗螺丝钉，你也有成千上万种选择 “选择暴力时代” 我们身处在一个： 那是一个有钱也不一定能买到商品的年代： 那是一个有钱也不一定能买到商品的年代： 产出=售出 当时可供选择的产品非常少 第一次生产力革命 泰勒的“科学管理”：机械化大幅提升体力劳动者生产力 第一次生产力革命 泰勒的“科学管理”：机械化大幅提升体力劳动者生产力 摩登时代—人变成了机器的附庸 第一次生产力革命 机械化导致产量大幅提升 美国大街上跑的都是福特T型车，而且都是黑色的 大量的同质产品涌现！！ 问题是： 大量同质产品的冲击下，我们的需求开始发生变化： 第二次生产力革命 德鲁克管理：大幅提升组织的生产力，进入“知识经济”社会 替代 第二次生产力革命 大量体力劳动者通过教育培训转变为“知识工作者” 第二次生产力革命 各类“知识工作者”进入各种组织 脑力 劳动 第二次生产力革命 组织通过“创新”研发各种不同类型的产品 组织 客户 第三次生产力革命 特劳特的定位：社会进入品牌时代，激发品牌生产力 那么： 而品牌就是顾客心智中的排位，那什么是顾客心智？ 既然品牌是顾客心智中的排位，那： 了解心智结构，为品牌进驻做准备 心智结构是如何运作的？ 你不得不面对的事实：“选择暴力”时代信息严重过载 理解你的心智—我们只接受有限的信息 神奇的数字：7±2——我们信息加工能力的局限 普林斯顿大学的心理学教授乔治·A·米勒： 大脑的短期记忆无法一次容纳7个以上的记忆项目 我们短期记忆的容量极其有限 你会发现心智喜欢： 心智法则一：简化记忆项目 。。。以下略