2022绩优精选 团队长一定要懂得资源整合 管理资源网保险资料下载门户网站 PART ONE 从医疗资源的紧缺看保险的价值 从医疗资源的紧缺看保险的价值 一支本科以上学历占比超过80%的高素质团队，通过整合资源，搭建了中高端客户极为满意的服务平台，赢得了不少大保单。 这支团队有哪些值得借鉴的经验？ 中美联泰大都会人寿保险有限公司天津分公司营业处经理董锐，毫无保留地分享了其中奥秘。 从医疗资源的紧缺看保险的价值 毕业于南开大学的董锐有过10年体制内工作经验，当过天津电台的主持人，也当过天津开发区管委会环保协会的副秘书长，后来自主创业成立健康管理机构。 在经营健康管理机构时，他发现，不少客户因为身患疾病找到他们寻求就医通道。 但解决就医通道后，却因为负担不起医疗费而放弃治疗。 从医疗资源的紧缺看保险的价值 毕业于南开大学的董锐有过10年体制内工作经验，当过天津电台的主持人，也当过天津开发区管委会环保协会的副秘书长，后来自主创业成立健康管理机构。 在经营健康管理机构时，他发现，不少客户因为身患疾病找到他们寻求就医通道。 但解决就医通道后，却因为负担不起医疗费而放弃治疗。 从医疗资源的紧缺看保险的价值 这让他感到很无力。 这时他开始意识到商业保险的价值。 再加之，彼时保险业新“国十条”的发布让保险行业的发展前景充满吸引力。 虽然保险从业大军素质参差不齐，但董锐认为，政策层面已经给了行业巨大的支持。 保险从业人员也可以和银行客户经理一样，由一群高素质的人才为客户提供专业服务。 从医疗资源的紧缺看保险的价值 怀着这个想法，他加入了保险行业，并且逐渐吸引了南开大学、天津大学、吉林大学等名校学历的人才加盟。在2018年，他成立了营业处，2020年育成2个营业处。 目前，董锐引领的锐驰营业处人力为120人，其中本科及以上学历占比超过 80%，绩优（达成国际荣誉者）占比接近 10%。 伙伴前职背景主要来自主流媒体、国有企业、500强企业等。 从医疗资源的紧缺看保险的价值 把高素质人才招募来之后，董锐秉承初心，精心培育专业人才，搭建中高端服务平台，为高素质人才经营中高端客户铺设一条大道。 在一系列举措推动下，2018年，锐驰体系逐渐打开中高端客户市场，成为分公司业绩增长速度最快的体系。 他们凭借骄人的业绩位列天津分公司多项团队竞赛三甲；2019年，锐驰体系更是获得 “千万（标准保费）营业处”荣誉。 PART TWO 3个要点成功吸引高素质人才加盟 3个要点成功吸引高素质人才加盟 一个团队也好，一支队伍也罢，布局中高端市场一定要吸纳高素质人才。 如何吸引高素质人才加盟？ 董锐分享了3要点： 首先，采用缘故、转介绍模式增员。 团队95%以上的伙伴都通过缘故、转介绍渠道加盟，便于主管准确判断准增员的教育、工作经历是否属实。 3个要点成功吸引高素质人才加盟 其次，放慢增员节奏。 越是优秀的人才，考虑事业时越谨慎。 董锐告诉团队主管，要给优秀人才足够的深思熟虑时间，短则几个月，长则一两年，这样伙伴进来之后不但做得好，还留得久。 第三，分享成功案例。 在天津，素质较高的白领年收入二三十万就比较满足了，所以在增员时，分享团队相关经历转行的伙伴的成功案例可以打破准增员的思维定式，重燃斗志。 。。。以下略