中图分类号：
学科分类号：
密
级：公开
论文编码：192216027
硕士学位论文
H保险公司山东分公司银行保险业务营销
策略优化研究
作者姓名：
指导教师姓名：
合作导师姓名：
学科专业：
李梦源
申请学位级别：管理学硕士
职 称：教授
毕继东
孙清华
工商管理硕士
研究方向：营销管理
学习时间：
自 2019年 9月 1日起至 2022年 6月 30日止
山东财经大学 授予日期： 2022年 6月
学位授予单位：

山东财经大学学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行研究工作及取得的研究
成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已
经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东财经大学或其它教育机构的学位
或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文
中作了明确的说明并表示了谢意。
学位论文作者签名：
日期： 2022年 5月 20日
山东财经大学学位论文使用授权声明
本人完全同意山东财经大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电
子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送
交学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编
入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。
保密学位论文在解密后的使用授权同上。
学位论文作者签名：
指导教师签名：
合作导师签名：
日期：2022年 5月 20日
日期：2022年 5月 20日
日期：2022年 5月 20日

摘
要
摘 要
近些年以来，我国银行保险业务迎来了大发展大繁荣，但同时也面临着诸多的
挑战和问题，现有的营销策略无法满足当前的发展要求，营销策略急需优化提升。
本文在研究过程中通过整理有关的资料，总结了国内外银行保险营销的研究现状，
分析了现阶段 H保险公司山东分公司银行保险业务面临的主要问题，研究了该公司
当前所处的外部营销环境，利用 SWOT分析法对 H保险公司山东分公司保险业务外
部环境的机会和挑战、公司内部的优势与劣势进行了讨论，结合市场营销理论，借
鉴其他公司积累的营销经验，实现 H保险公司山东分公司银行保险业务营销策略的
优化提升，并提出了一些确保营销策略顺利实施的保障性措施，希望借此能够帮助
H公司山东分公司实现业绩提升，优化公司的保费结构、进一步扩大市场份额，使
公司银行保险业务能够实现快速发展，提升公司在市场中的综合竞争力。与此同
时，也能够为市场中其他公司的营销策略提供参考，为推动我国银行保险行业的健
康可持续发展做出一定的贡献。
关键词：银行保险；中外合资；保险公司；营销策略
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