四富人生—— 企业主大额终身寿险成交逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 大单销售数据 2.68亿元/15件 其中累计增额终身寿险1.85亿元/11件 特别说明：以上数据统计口径为单件总保费300万以上的大单 目录CONTENTS PART 1 为什么 销售增额终身寿险 第一阶段：初入保险行业听话照做，主销健康险 对保险的初步认知——保险就是每个人必备的保障 没有经历过理赔的代理人，不算是合格的保险代理人 年均健康险32件，标保42万 第二阶段：转型销售增额终身寿 加盟新公司，受到氛围的感染 全员销售增额终身寿险 全员以达成MDRT为目标 做大额增额终身寿险，更容易达成MDRT 不断学习，发现增额终身寿的魅力 对比年金险特征突出 现金价值确定递增，写进合同，雪球越滚越大 附加万能账户 既保生又保死 减保取现领取便利 没有年金返还，更有利于控制客户的领取欲望 快速行动，向上转介绍，成交大客户 第一张大单成交案例分享 企业主客户，客户每年税收约1.2亿 通过客户的司机帮忙做转介绍 400万×5年=总保费2000万 第一张大单销售感悟 市场是有增额终身寿险这块蛋糕的 要有胆量，敢于向客户开口 乘胜追击，2017年连续成交大单 100万10年交，总保费1000万 100万10年交，总保费1000万 50万10年交，总保费500万 2017轻松达成MDRT 大单销售感悟 用专业、积极向上的状态获得客户信任 让客户相信我可以在这个行业生根 渐入佳境，不断成交大单 总结提炼标准的销售逻辑 PART 2 四富人生—— 企业主类客户沟通逻辑 目标客户画像 有购买能力的企业主；年收入100万+ （年交保费支出30万，总保费支出可达300万） 客户来源 向上转介绍 随缘精准拓客 沟通前的准备 收集客户信息 家庭结构、家庭资产、夫妻相处状态、企业经营情况等 沟通逻辑 根据客户需求匹配产品，并不断练习沟通逻辑 工具准备 电脑、本、笔、纸等 沟通要点—— 恰当的询问、赞美，与客户进行互动 由三富人生引出四富人生沟通观念 富裕一生、富足退休、富贵传承 创富、享富、守富、传富 三富人生是适合普通人的，但您是高端企业主，更适合四富人生 创富靠能力 您的能力这么强，让家业、企业做的这么大 创富的目的是什么？其实就是为了享受财富 享富靠实力 您的实力一定是非常雄厚的，实力不一样，享受的财富就不一样 中国人很会创富，也会享富，但是却忘了守富 守富靠智力 案例引发思考——从公司老总到小区保安的故事 得出结论——有能力创富，更要学会守富 传富靠机制，传富也是一门艺术 创富的意义如果不是为了传富，那创富的意义何在呢？中国人都希望能够把财富留给孩子 显性资产合理分配，隐形资产定向传承 传富的方式 传富的方式 房产 房子一卖，烟消云散 出租风险需要业主承担 现金 你赚到的一块钱不一定是你的一块钱，交完税的一块钱才是你的一块钱 黄金古董 变现慢，急用钱只能折价卖出 股权企业 你所拥有的，不一定是孩子想要的 每天紧盯开盘、收盘长此以往，丧失斗志 股票基金 。。。以下略