文本描述
吉祥人寿万年青终身重大疾病保险培训教案
万类霜天竞销售 产品卖点
产品观园
销售逻辑
销售工具
2 1 慢病独创 病种超多 行业首款拥有慢性病保障的全方位重疾险,高度体现了我们客户利益至上的服务精神,慢病独创,引领市场。
多达121种疾病保障市场领先,其中包括85种重大疾病、30种轻症疾病、6种慢性疾病。
四项“超”能 3 产品卖点 2 突破额度 赔付超高 重大疾病风险额度突破限制,首次累计提高至300万元。
花同样的钱,可拥有轻症最多3次额外赔付
慢性病、轻症疾病及重大疾病最高赔付190%的基本保险金额
四项“超”能 4 3 豁免关怀 保障超全 保费豁免关爱、彰显人性。
万全保计划提供客户最高可享300万重疾保障、300万医疗保障及200万意外保障。
四项“超”能 5 4 就医特权 服务超值 就医六项特权专享:专线电话医生、专刊健康资讯、专属名医绿道、专家住院安排、专家手术安排、专人住院探视
异地就医治疗,将获得吉祥保险的异地就医交通住宿补贴
跨省异地
5000元为限 省内异地
2000元为限 四项“超”能 6 7 产品观园 2017新上市部分重大疾病保险(简易版)男性/30万保额/20年交 8 (一)卖给谁——目标市场 销售逻辑
健康计算器 亲~你是胖子吗?
BMI健康指数让您更了解自己! (二)客从何方来——获客平台 “健康计算器”线上客户积累活动
为推动2017年新产品“万年青”上市热销,现在吉小微平台推出 “健康计算器”线上获客活动,为广大业务伙伴提供有效的获客平台,同时为新产品上市预热做好充足的准备,活动详情如下:
一、活动主题:健康计算器
二、活动口号:健康的名义 让自身健康“腐败”终结于监察之下
三、活动时间:2017年05月01日-06月30日
四、活动对象:活动仅限**等五省新老客户
五、活动规则:老客户、新客户仅可通过代理人转发链接参加“健康计算器”活动,客户根据填写身高、体重,得出自己的BMI健康指数,测一测你胖了吗? 万年青 BMI指数(即身体质量指数,简称健康指数、肥胖指数,英文为Body Mass Index,简称BMI),是用体重公斤数除以身高米数平方得出的数字,是目前国际上常用的衡量人体胖瘦程度以及是否健康的一个标准。 活动操作流程 代理人从吉小微转发健康计算器链接至微信朋友圈 客户参与健康计算器活动,计算BMI指标。参与客户信息导入代理人微信 代理人根据获客信息,上门送达门票,抄录客户VIP号,邀请客户参加机构主办产说会、癌症筛查、产说会。 1. 2. 3. (具体活动操作细则另行下发) 功夫1:保额销售法(基础)
功夫2:图片故事法
功夫3:国家名义法
功夫4:绿通服务法
功夫5:基因检测法 全员学五功 销售好轻松 13 (三)如何卖——销售方法