保障 让客户构筑防线 安康 助我冲三届双峰 **– ** 2014年业绩展示 我心目中的双峰会 彰显荣誉的舞台 高手交流的讲台 学习成长的平台 达成双峰的关键举措 举措一：收集准备大量客户名单 举措二：针对客户进行需求分析 举措三：寻找高端客户 我为什么要销售高额重疾保险 日益恶化的环境问题 日益增大的工作压力 亟待改善的饮食结构 自身的认识:重大疾病是每个人都需要面对的问题，每个人都要对自己的重疾保障作出规划； 举例真实案例带来的触动：有一个亲戚某天觉得不舒服去医院检查，被医生告知脑里长了一个肿瘤，因为没有钱而放弃了治疗，三个月后不幸离世。 3个原因: 2项实际行动赢得客户的认可 1、让自己成为专家 营销人员不仅仅是要了解产品本身的功能，还要了解竞争对手，甚至要了解产品最后能为客户解决什么问题。销售不仅仅是在卖产品本身，更多的是在卖---好处和解决方案。 2、沟通建立信赖感 注意观察客户的穿着、气质、话题、爱好等等，在日常生活中与客户同流，同流才能交流，通过同流来建立信赖感。 1、私企老板 自主决定权高、抗风险能力很弱、压力大、收入不稳定、时间观念强、大都非常忙碌、生活品质要求高； 2、管理人员 自主决定权相对高、有一定抗风险能力、已有基本保障、压力大、收入相对稳定、大都非常忙碌、好面子； 3、高级打工人员 自主决定权低、行为程式化、抗风险能力弱、大多有较强的家庭责任感、压力大、收入相对稳定、时间观念强、工作非常忙碌、生活品质要求高、大都好面子； 我的安康一生的主要目标市场 针对主要客户群的销售逻辑 步骤1：话题导入 您今天的成功也一定是多年辛苦打拼得来的吧，很想听听您的奋斗史啊，对我来说，也是个很好的榜样和激励啊～～～ 步骤2：唤起危机感 听得出来，我也能感受的到，您这么些年来奋斗的过程中确实经历了很多艰难与不易，最重要的是，20年前您创业初期也预料不到能有今天的成就吧！ 曹经理，说真的，人生确实是有太多的不确定和未知。就像20年前我们不可能知道今天的富有一样，20年后的情形同样不确定，不知道会是什么情形（此处停顿几秒），如果能不再面对各种各样的不确定性该多好？！ 步骤3：讨论解决方案 应对重大疾病的不确定性，只要您每年交1万元到保险公司，20年，不管您交了多长时间，就终身拥有32万元的重大疾病保障金。以您这么精明能干的个性，您觉得这是不是更方便、更划算的解决健康问题的方法呢？ 安康一生三大销售利器 成功案例分享 1.客户背景 曹先生，已婚，经营一家IT公司，太太是普通职员，有一个女儿，喜欢旅游、运动。父母健在，并享受不错的退休工资。 您是一家之主 太太和小孩生活得很舒适 因为您就是他们的保险 有两件事情不能控制— —疾病、意外 您突然不能照顾他们 他们失去了一份持续稳定的收入 2.需求导入 3.产品计划及讲解 推荐险种：安康一生+附加住院费用+附件意外伤害+附件意外伤害医疗 组合讲解： 您需要花20年时间去准备这笔费用，从您第一次存入1万余元开始，您就拥有了32万元的重大疾病保障； 除了重大疾病保障外，我们考虑到您是家庭的经济支柱，为您准备了高达50万（意外30万、安康20万）的身价保障，让您无后顾之忧； 特别是对于轻症的赔付，也是我们**人性化的体现； 每年住院医疗金我们按次报销，每次最高报销1万元； 因意外而导致的医疗（含住院），我们每次最高赔付1万元； 更重要的是您将拥有**特色的VIP医疗全程关爱医疗服务