搭建荣誉体系 助力新人提效 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 新人荣誉体系目的和意义 新人荣誉体系的干系人建设 新人荣誉体系的流程建设 新人荣誉体系的实际操作 一、新人荣誉体系目的和意义 1、数据展示 — 一年内新人在6月保费占比：（人力1/3 保费占比1/2 ） 新人荣誉体系终极目的—助力支公司保费平台 新人保费贡献越大，越能得到支公司经理对新人荣誉体系建设的支持 新人保费贡献越大，更能得到外勤主管和部经理的配合 新人保费贡献越大，也更让专员老师更有成就感，实现专员的价值，更能得到团队的认可和信任 万 万 一、新人荣誉体系目的和意义 2、新人荣誉体系就是团队文化的建立——能够影响团队持续良性循环发展 短期效应：激发新人出勤欲望、启动新人转化的内驱力 长期效应：帮助新人养成出勤和拜访的习惯，建立长期良好的工作模式 以后这些新人也会按照自己的工作模式去辅导自己的新增 一、新人荣誉体系目的和意义 3、新人荣誉体系对新人干系人的意义： 对新人自己：一个表彰一个贺报，增强新人的信心和成就感，客户购买一瞬间，新人留存也是一瞬间 对主管师傅：新人有时心里很脆弱，直接规划开单收入可能会引起新人的戒备，荣誉体系给师傅主管一个理由去促进新人开单 对支公司：荣誉体系可以让营长设计更多的仪式（开单奖励、上岗奖励），促进我们自己想要的指标获取 新人荣誉体系的终点——培养标准化的主管 二、新人荣誉体系的干系人建设 先人后事 — 整合资源 运作自己的新人闭环生态，整合资源所有人参与进来 支公司经理：最高领导者，能够推波助澜，新人荣誉体系最大支持者 部经理：金融企业金字塔的顶端，启动部经理关注和参与，和部经理达成一致 师傅主管：新人直接上级，最了解新人，新人利益的直接获取点，最关注新人的人 讲师专员： 工作的导师（解决课堂上的知识问题） 生活的朋友（答疑解惑 阳光心态） 二、新人荣誉体系的流程建设 新人时间路径--荣誉体系也是一个流程体系（环环相扣 不可或缺） 第一个阶段（入司的第一周）：开营典礼宣导和贩卖自己的班级文化，新兵营早会中专员引导和督导为主，慢慢的把新人伙伴引导在荣誉体系中 第二个阶段（入司的第二周）：要求和检查为主，要求（出勤、工作日志、二早训练、课后作业、早会之后的活动量拜访） 第三个阶段（入司的第三周）：表彰和晋升规划，表彰（微信群经营、每周的荣誉见证会） 三、新人荣誉体系的实际操作 三、新人荣誉体系的实际操作 1、新人班结训典礼宣导自己的新兵营，新兵营就是承载新人荣誉体系的结合体（结训是一个起点不是一个终点） 新人班结训典礼是新人从业信心最强的时候，通过和新人的朝夕相处，建立了感情和友谊，从新人班上贩卖自己的新兵营，再次吸引新人对新兵营的向往，吸引新人对上岗和从业的兴趣—还能推动新兵营第一天的出勤 职场位置和环境：本地区最高档的写字楼，全新的新生活广场，文化不一的职场文化 要求新人出勤 ② 往期优秀伙伴代言：入司前后改变比较大的伙伴（特别从个人成长和收入上），真实的表达自己的新兵营学习感受 职场荣誉体系 三、新人荣誉体系的实际操作 2. 班级文化的建设： 荣誉小集团的建立--专员老师迎接新人伙伴引导入座（按照新人班分组进行引导分配小组） 参观介绍新兵营职场，介绍各种荣誉标准-- 出勤榜，名人堂，荣誉榜，泰星墙，公告栏 职场荣誉体系 。。。以下略