创业沙龙 增员渠道开拓——线上 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 01/线上增员的优势 02/线上增员的流程 03/梳理增员名单 线上增员的优势 符合当下的现状：我很闲，也很焦虑 符合互联网规律：越大越强，越大越多 符合年轻人的审美：我很挑剔，只愿意看高质量的东西 符合年轻人的心理：我看到，我相信，我愿意改变 大数据时代——连接一切是互联网最重要的本质之一 线上增员的本质：找到TA、赞美TA、动摇TA、吸引TA 满城皆兵 一网打进 思考： 你曾经做过线上增员吗？ 可否分享一个成功案例？ 增员渠道 一网打尽 餐饮系统 活跃用户4.3 亿 活跃用户 6 亿 活跃用户量 3.6 亿 活跃用户12 亿 活跃用户5.2 亿 活跃用户7 亿 投入成本低（只占有时间成本） 客户收集快（易加好友 ） 客户种类宽（各行各业） 转介绍力度强（转发及邀请便捷） 客户互动性强（聊天、点赞、分享资讯等） 线上增员的流程 微信经营——打造个人品牌 头像照片：最好是个人职业装照片，清晰、美观、大方、整洁、得体 微信姓名：销售人员建议用真实姓名，名字就是最好的牌子，可附电话。 个性签名：头衔、荣誉、励志、目标、感悟等，一定要积极向上。 日常经营：天气、节气及其他提醒；节日心意；朋友圈聊天点赞；有奖竞猜、留言获随手礼等活动。 朋友圈/短视频四晒：每天或每2天都要发，帮助你提升客户认可度，赢得客户认可。 一晒：荣誉及收入，分享自己在**过程中的荣誉表彰、方案旅游、参加培训，买房、买车或者其他生活方面。 二晒：团队及家人，分享自己优秀团队及家人的美好时光。 三晒：公司及活动，分享公司的荣誉及业务范围，及最近举办的增员活动及创说会现场氛围。 四晒：除了图文并茂，还可以做视频、直播分享。 一、线上增员流程——线上经营 抖音经营——打造个人品牌 标签：年龄、地点、毕业院校。标签影响流量，务必填写。 认证：绑定微博、实名认证。抖音对加V的推荐权重更高。 入门：除了常规内容，也可做一些视频翻拍和搬运、增加一些流量和内容。 视频：作品封面统一、作品风格积极向上。 日常经营，锁定对象： 视频拍摄：竖屏为先，视频长度15-30S即可，注意背景音乐的选择。 吸引点赞和互动：视频中可以加入互动游戏，点赞留言抽奖或让大家留言问问题及时回复等。 私信聊天：对于粉丝私信要回复，在视频留言中挑选合适粉丝私信聊天跟进。 一、线上增员流程——线上经营 3、附近的人 位置很重要：高端社区、写字楼、政府机构、中高端商城 1、手机联系人： 不要让你自己最亲近的人，成为别人的准增员 让他们统统成为我的微信好友 2、微信群： 添加更多的朋友群 寻找朋友群影响力中心 朋友群互动提升影响力 一对一添加好友 4、陌生人 出门加微信，处处是客户 微信支付加好友 挖掘需求加好友 5、抖音粉丝 在视频留言中挑选合适粉丝私信聊天跟进。 二、线上增员流程——海里添加客户 打开附近的人的位置很重要——高端社区、写字楼、政府机构、中高端商城。 不是所有的人都要加、“三看”帮你筛选准增员。 1、看头像（用个人照、孩子照或工作内容做头像） 2、看个性签名（反应工作内容、态度积极向上） 3、看朋友圈（内容反应一个人的职业、身份和性格） 三、线上增员流程——筛选增员对象 。。。以下略