健康险重疾险—— 销售理念篇 1 管理资源网保险资料下载门户网站 讲师介绍 图片源自网络 2 目录 Contents 3 国内重疾发展趋势分析 保险核心价值与客户诉求 课程目的 课程目的 了解中国人的健康现状与分析。 4 5 世界历史的发展与变革 图片源自网络 “疫情黑天鹅”扰乱全球市场，经济陷入至暗时刻 6 图片源自网络 黑天鹅事件是指：非常难以预测，令人始料未及，且不寻常的事件，一旦发生就有很大影响力，通常引起市场连锁负面反应甚至颠覆。 新冠病毒可能会陪伴人类到2025年 7 资料来源：北美留学生日报《哈佛大学最新研究：新冠病毒都可能会陪伴人类到2025年》2020-07-14 图片源自网络 近5年来不少病人常常问我一个问题：我不抽烟、不喝酒、注意饮食，为什么也会得肝癌、胃癌、或者肺癌，我家很干净卫生，为什么孩子会得白血病？这使我越来越感觉到，假如我们生活在一个空气污浊、饮水有害、食物有毒、家具有味的环境里，再好的生活习惯也会得病。 ---钟南山 人体内共有 40-60万亿个细胞， 除了头发外，任何一个细胞都可能发生病变！ 最坏的结果就是恶性肿瘤！ 洪水猛兽 另有其人 8 资料来源：人生智慧《钟南山：国人体质明显下降！5年后这种病越来越多》2020-10-22 图片源自网络 资料来源：360个人图书馆《中国人健康大数据》2020-03-10 中国人的健康状况 9 图片源自网络 平均每8秒就有一个人罹患癌症 平均每30秒就有一个人罹患糖尿病 平均每30秒至少有一个人死于心脑血管疾病 资料来源：《中国医疗大数据》2018-10-12 中国人的健康状况 10 图片源自网络 11 中国人的健康状况 一个人一辈子罹患重疾的概率是 72.18% 资料来源：《中国医疗大数据》2018-10-12 图片源自网络 12 以上内容来源：光华博思特《中国国民健康与营养大数据报告》2018-08-01 图片源自网络 不同年龄人在未来罹患25种重疾的概率 数据来源：中国保监会颁布的《中国人寿保险行业经验生命表（2000-2003）》以及《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006-2010）》非养老金生命表 以40为分界年龄，40岁以后男女罹患重疾都不是小概率事件，这个时间点，对于即将到来的退休生活可能是致命的打击。 一辈子患重疾概率男性平均74%，女性平均68%，其实也间接验证了一辈子患重疾72%的概率，从统计学的角度看，罹患重疾真的是个大概率事件！ 40岁前人找病，40岁后病找人 人的一生罹患重疾的概率高达72.18% 13 国内重疾发展趋势 热点一、发病率高，发病年龄低龄化(1/3) 从理赔数据看不同性别易患重疾 图片源自网络 数据来源：蜗牛保险《2018年度理赔数据：大数据下的保险真相》20191115 国内重疾发展趋势 14 热点一、发病率高，发病年龄低龄化（2/3） 。。。以下略