吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期： 2022年 5月 29日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：TJ公司保健食品营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 5月 29日

摘要
TJ公司保健食品营销策略研究
中国互联网基本面貌发生了翻天覆地的变化，数字时代下，营销渠道的增多，市
场策略的完善和获客手段的演变都在加速数字化转型的进程，数字经济正在渗透到企
业营销的方方面面。通过分析经营状况良好的 TJ保健食品企业的营销策略，能够为
本土保健食品企业的崛起和振兴提供可行的战略借鉴和启发。
本文综合文献分析法、案例分析法、PEST模型分析方法，综合了解当前数字经
济营销状况、保健食品营销状况以及具体保健食品企业营销环境，为整体研究提供基
本的知识基础。研究通过分析保健食品营销现状，并结合数字经济企业营销环境提出
新的营销策略，以期有效改进当前的营销模式与营销效果。研究拓深了数字经济下企
业营销理论的研究，有助于把握在数字经济背景下营销的细分方向，丰富营销理论体
系。研究也有助于更好地促进公司业务的开展，为公司营销提质增效，为其他同行提
供详实的借鉴，助力本土保健食品品牌的崛起，提升本土保健食品企业的整体竞争力。
研究主要内容包括TJ公司保健食品营销现状及存在问题分析、TJ公司保健食品营销
环境分析、TJ公司保健食品营销组合策略分析、TJ公司保健食品营销策略实施的保
障措施等。研究认为 TJ公司保健食品存在着价格差异化不明显、价格定位不合适、
渠道单一、促销乏力等问题。研究建议对 TJ在现有东南沿海市场基础上，重点将中
部一二线城市中高收入人群，尤其是上班族女性、中老年人作为目标人群进行重点营
销。研究认为在营销中公司需要做好立足消费者需求的产品策略、着眼消费者成本的
价格策略、围绕消费者便利的渠道策略、便于消费者沟通的促销策略。充分落实组织、
技术、人员、资金等各项保障，有效推进营销工作的提质增效。
关键词：
营销，数字经济，保健食品，4P，4C
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