A Thesis Submitted to Southwest University of Science and
Technology for the Degree of Master
（Master of Business Administration）
Research on marketing strategy of agents in Chengdu a
region in the post epidemic Era
Candidate: Fu Yan Qin
Supervisor: Liang chen
December 2021

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摘要
摘要
改革开放四十三年，伴随国内经济快速推进使百姓生活水平提升，在消费者的消
费领域中开始从满足基本物质生活消费向轻奢、健康的生活理念转变，开始注重品质、
健康的生活方式。酒类产品作为普通大众生活中非常重要的一种产品，扮演着不同的
角色用途，尤其是我国拥有上千年的酒文化和饮酒习惯，因此多因素条件刺激下使酒
类产品一直是我国关注度很高的产品，特别是随着人民生活水平的提高普通大众对酒
类消费持续上升。红葡萄酒作为一种舶来品给人以高贵、典雅、精致的产品形象，随
着普通大众消费能力的提升和对红酒的了解度加深逐步开始涉足红葡萄酒产品；相比
而言，虽然白酒在酒类产品中一直拥有较高的市场地位和消费热度，一直备受追捧；
但因红葡萄酒从产品传播理念上比白酒更具品质、健康功效，因此在国内市场具备一
定发展潜力，被很多国内外公司看重其市场销售机遇，短短几年国内涌现出数较多的
红葡萄酒品牌代理商公司。但在长期经营过程中，代理商公司面临的是消费者对红葡
萄酒文化认知度低、渠道信息不流畅、竞争激烈等问题，即便通过不断的策略转变也
未能带来实质性的改变。
突发的新冠疫情给原本充满变数的红葡萄酒市场、红葡萄酒代理商带来前所未有
的挑战，疫情改变了国内消费者购物行为、购物理念和购物渠道，红葡萄酒行业、红
葡萄酒代理商在这个激变的时期如何构建自身竞争力显得尤为重要。特别是国家主席
习近平应对新冠疫情参加十五次峰会做出的特别讲话，提到疫情既是危也是机，疫情
时期促进人工智能、互联网等技术兴起，零接触经济得到全面发展，为市场经济指明
新的路径。后疫情时代要学会主动应变、化危机为机遇。成都市 A代理商作为成都本
土老牌进口红葡萄酒代理商如何在后疫情时期因时而变，紧抓消费者心理、行为转变
制定合理的营销策略，不断提升公司营销竞争力是当下急需解决的现实问题。本文力
求从后疫情时期红葡萄酒消费者心理、行为视角出发找到影响消费者购买的因素，开
展针对性营销策略制定推动成都市 A代理商红葡萄酒品牌市场竞争力的提升，进而树
立地区红葡萄酒营销典范，进而完成成都市 A代理商综合竞争力提升。本文研究内容
如下：（1）营销策略及代理商的概念界定与理论基础研究，为本写作提供理论依据；
（2）归纳、梳理国内外代理商、红葡萄酒营销策略研究，对比研究不足，取其精华，
找到本文研究价值和创新价值；（3）选取成都市 A代理商，对成都市 A代理商在后
疫情时期内外环境、红葡萄酒行业市场竞争力进行分析、评价；（4）结合成都市 A代
理商营销策略进行分析、选取，构建后疫情时期成都市 A代理商营销组合实施与评估。
关键词：代理商；后疫情时期；红葡萄酒；营销策略研究
论文类型：应用型研究
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。。。以下略