以会议经营为抓手 向基础管理要保费 管理资源网保险资料下载门户网站 回归本源，强化基础管理 CONTENTS 01 六步严抓，提升早会质量 02 持之以恒，继续优化升级 03 回归本源，强化基础管理 01 2021年重疾新规导致重疾险销售被严重透支，3月份战斗月的实动人力和保费平台达成均不理想，前线团队出现信心不足，后线队伍出现思想动摇的情况。 1.1 业务发展遇阻，前线团队信心下降 1.2 后线队伍普通年轻，没有应对经验 现实：绝大部分组训和区经理是在青分高速发展时期入司，伴随着青分大发展成长； 特点：在公司产品、资源投入下，快速发展掩盖了一部分问题，习惯于“优势发展”； 不足：不熟悉也不了解营销基础管理的重要性； 问题：当发展速度变慢、问题开始暴露，信心动摇甚至产生怀疑； 77%的组训和88%的区经理（部分是组训提报）是在青分高速发展时期入司 **分公司组训和区经理入司时间表 1.3 回归营销本源，强化基础管理 前线伙伴信心不足、后线内勤思想动摇，必须做出改变才有未来； 分公司作出“回归营销本源，强化基础管理”的决定，推动后线团队突破成长。 过去 只看指标，不看其他 开大会、给任务、讲方案 简单的方案追踪督导员 现在强化基础、关注赋能 强优势、补短板、提技能 真正的团队发展推动者 02 六步严抓，提升早会质量 早会摸索探索推动六大步 深入一线做调研，了解队伍需求； 集中复盘作总结，得出初步结论； 根据需求做改变，流程固化成册； 专项会议做训练，推广早会摸索； 专项方案做牵引，建立评估机制； 日常跟进做检查，以防队伍松懈； 1. 深入一线做调研，了解队伍需求 两个前提： 营销工作的主要管理动作：会议管理、现场管理； 营销工作的主要受众对象：一线业务伙伴； 一个中心： 日常会议的经营，应该以业务伙伴的需求为中心开展，拒绝低效会议、告别碎片化摸索； 只有一线真实的需要与声音，才是会议模式转变的方向！ 1.1 兵分三路赴一线，听取真实需求 制定计划：分公司召开专项会议，三支队伍同时出发，用时5天，走访分公司15家机构； 领导带头：分管总、两部经理亲自带队（每队至少两人），体现分公司重视程度； 及时沟通：提前一天通知机构，要求拉动出勤，确保调查人力基数； 二队负责机构：黄岛、胶州、胶东、李沧、第二营服 三队负责机构：市南、莱西、自贸区、西海岸、**本级； 调研照片： 一队负责机构：城阳、即墨、第一营服、平度、平度本级 调研访谈主要重点：1.3.4 1.2 各机构现场调研流程 早8:00前到被调研机构，参加机构早干会、早会及二次早会； 早干会宣导：组织参会主管扫描二维码填写早干会调研问卷星； 大早会宣导：强调调研背景、意义，说明不记名，打消队伍顾虑。带领出勤伙伴扫描二维码参加早会调研问卷星； 个别访谈：挑选区域总、主管、资深业务伙伴进行单独访谈（打消顾虑，听取真实想法），对建议、需求进行详细记录及总结（各机构访谈不低于3人）； 累计收到线上问卷反馈3456份、面谈业务伙伴83位； 1.3 精心设置三会问卷，提升一线调研效率 调研形式：线上不记名打分+线下实地考察+现场面谈； 早干会调研问卷 早会调研问卷 二次早会调研问卷 调研问卷内容：1.3.1 调研问卷内容：1.3.2 调研问卷内容：1.3.3 。。。以下略