2022 如何从日常话题切入保险 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 RART 01 日常展业中遇到的几种情形 Several situations encountered in the daily exhibition industry 当我们与客户初次见面时聊什么话题，能够顺利切入保险呢？ 日常展业中遇到的几种情形 分享 日常展业中遇到的几种情形 情形一: 拉家常，聊了半天闲话后回家。 情形二：拉家常，聊了半天后提出要卖保险。 情形三：“你好，我现在到保险公司上班了，我这边有个好产品很适合你的，你买一份吧！” 以上三种情形会有什么后果呢？ 日常展业中遇到的几种情形 研讨 以小组为单位研讨这些情形是否在我们身上出现？带来什么后果？ 规则 时间：5分钟 日常展业中遇到的几种情形 PARE 02 从日常话题切入保险的步骤 Steps from everyday topics to insurance 从日常话题切入保险的步骤 通过生活中的简单问题铺垫 01 寻找引导客户的兴趣点 02 从兴趣点导向风险边缘 03 强化客户的风险意识 04 引入寿险的功用 05 从日常话题切入保险的步骤 让我们一起来看一看业务员小李的例子…… 从日常话题切入保险的步骤 背景：业务员过去的同学王先生：某公司普通白领，35岁，月收入6000元；王太太：某中学老师，月收入4000元，小孩5岁，读幼儿园，去年购买了新房，月按揭3500元，家庭月开支3000元。 电话约访： 业务员：老王，你好，我是李X啊，快一年没见了，最近怎么样啊？听说你搬了新家了，也不叫我去看看你的新房子啊，这周末在家吗？ 客 户：好啊，礼拜六来玩啊，XX小区你认识吧，X栋505室。 从日常话题切入保险的步骤 案例示范： 步骤一：通过生活中的简单问题铺垫 业务员：老王，一年多没见，没想到你变化这么大啊，不但买了房，还装修得这么好，要100多万吧？ 王先生：哪里啊，买个房子一身债啊，孩子要上小学了，换个地方方便点！ 从日常话题切入保险的步骤 步骤二：寻找引导客户的兴趣点 业务员：现在按揭买房很正常，算什么债啊，这叫提前享受，房子还能升值！ 王先生：现在一个月要还3500呢，日子就没以前舒坦了，几乎存不到钱了。 业务员：这点钱对你来说算什么呢，再说存钱为什么呢？还不是改善住房、小孩教育、保障医疗和养老啊，你说是吧？ 王先生：是啊，小孩眼看就上学了，不敢乱花钱啊！ 重点关注哦！ 从日常话题切入保险的步骤 步骤三：从兴趣点导向 风险边缘 业务员：老王你有没有统筹安排一下啊， 你儿子这么聪明一定要上好学校啊！ 王先生：我咬牙买这个小区的房子还不就是想让他上一个好小学。 从日常话题切入保险的步骤 1 步骤四：强化客户风险意识 业务员：是啊，现在上学费用不得了啊，培养一个孩子上到大学起码要25万呢，你要及早准备啊! 王先生：准备什么啊，现在反正没这个实力，也不去想，再说现在也没有什么好的投资渠道，股市是一塌糊涂，银行又没有什么利息，有什么办法呢。 从日常话题切入保险的步骤 。。。以下略