寿险无捷径 十年如一日 管理资源网保险资料下载门户网站 目录/Contents 支撑我前行 PART 1 支撑我前行 一、 客户的信任不能辜负 金 农村市场信任是金 情 一朝成客户、终身是亲人 支撑我前行 二、 家人的支持不能辜负 减 子女生活担 圆 孙子出国梦 PART 2 我的客户开拓 我的客户开拓 三、 转介绍 1、选定客户群体（当地村干部家属） 2、 拉近关系，了解喜好、投其所好 3、 获取村干部支持，出面组织活动 客户开拓---转介绍人选 1. 热情 2. 有信用 3. 有一定感情基础 4.有影响力 5. 人品好 转介绍成交率50% 客户经营---分类 A类：年交保费2万以上 B类：年交保费2万以下 客户经营--- A类 1、保单发票亲自送 2、逢年过节礼必到 3、隔三差五登门访 （参加完公司培训、会议后） 见面频次：保持每月一次，存在感很重要！ 客户经营--- B类 1、 定期答谢加保快 2、 红白喜事必到场 3、 家有难事化解忙 老客户加保率70% 老客户经营---档案管理 PART 3 我的时间我做主 我的时间我做主 我的时间我做主—拜访线路图 拜访从前一晚的路线规划开始！ 服务到感动自己 坚持到无能为力 感恩 晋升 执行 THE END GRATITUDE PROMOTION EXECUTION 。。。以下略