精准选材，优增优育 ——八大优增对象解析 管理资源网保险资料下载门户网站 新晋主管、资深主管 课程适用对象 解决什么问题 提升什么能力 掌握增员八大对象 标准化流程 成功增募合伙人 人为什么要工作？ 得到准增员对象完整的个人履历资料和人格特质； 发现准增员对象对现状和未来的困扰，激发其产生从事寿险销售工作的兴趣； 促成准增员对象参加创说会及新人培训。 是以被增员人的需求为导向，平衡运用推拉两种技巧，按照两个“五步”流程展开的增员面谈方法。 平衡增员面谈法 面谈流程: 4 2 5 3 1 推拉两 “度”促成 持续跟进 激励促成 说明 寒喧开门 八类人群需求切入点及面谈逻辑 家庭主妇 刚参加工作 的年轻人 中小企业主 专业 销售人员 普通 上班族 同业引进 银行人员 需求点 充实生活 融入社会 独立经济 提升家庭地位 自我提升 兼顾家庭 切入点 自主的工作模式 开心的工作环境 收入机制 培育体系 面谈要点 时间有一定的弹性 同事之间相互鼓励，经常有团队活动、公司 旅游等 多劳多得，上不封顶，收入多少由自己规划 口才类、形象类、管理类各类培训都有 1. 家庭主妇需求切入点及面谈逻辑 家庭主妇痛点挖掘 1. 家庭主妇需求切入点及面谈逻辑 F：保险有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误！ A：既可照顾家庭又能享受生活！可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发 展，不用整天待在办公室里处理公务。 B：对你而言，可按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由，有更多的时间照顾 家庭、享受生活。 E：拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是多数时间可以由我们自己来安排。我 上午可以接送小孩上学，下午可以会见客户，周一到周五我可以参加公司的培训充电 学习，周末可以参加公司活动外出游玩，真正的实现快乐工作生活！ 需求点 个人成长 未来规划 积累经验 收入 切入点 创业平台 培育体系 销售特性 收入机制 面谈要点 寿险企业家成长之路、公司各类平台支持 培训体系、功能组运作 最短时间接触最多的人，最快积累工作经 验和社会阅历 新人工作模式引导的年度收入模式、寿险 企业家顶薪模式 2. 刚参加工作的年轻人需求切入点及面谈逻辑 刚参加工作的年轻人痛点挖掘 2. 刚参加工作的年轻人需求切入点及面谈逻辑 F：保险工作就是自己当老板，可以通过自己的努力决定得到多少报酬，一个非常典型的收入与付出成 正比的工作，没有退休年限 。 A：这份工作的收入没有上限，完全由自己掌握，相当于自己当老板，却没有经营风险和成本压力。 公司 提供了富有竞争力的薪酬待遇，还有新人津贴可以保障我们拿到长达一年的津贴。 B：对你而言，在签约的一年内，您不仅能拿到佣金，还可以达到一定的业绩标准获得新人津贴，不仅 可以获得丰厚收入，还可以获得各种奖励，全面提升生活品质，实现完美人生的价值；在xx，您能够 有全面的福利保障，公司为我们提供较不同层次的福利保障；公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的 回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您后顾之忧。 E：我现在在华夏工作，三年来，我初步达到自己的理想，现在付出与收入成正比，这是我这几年的收入清单，收入每一年都在增长。保险行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至 更高，在年长时还继续使你的收入逐年累计增加。 。。。以下略