准增员开拓 管理资源网保险资料下载门户网站 准增员开拓是专业化增员流程第一个环节,只有准增员开拓的量越大，最后签约的人才会越多。 大量的开拓才能带来大量的签约 增员 约访 初次 面谈 促成 面谈 异议 处理 准增员 开拓 01 02 03 05 06 cop 04 一 准增员开拓的3个关键点 二 三 准增员开拓工具包 课程小结 Part one 准增员开拓的3个关键点 增员概貌 我们建议你搜寻准增员对象的12项特质，前6项是准增员必须具备的关键特质。 如果他们不具备，就可以放弃他们；后6项如果有则更好。 私营 企业主 银行 储蓄员 居委会 主任 教师 律师 医生 记者 全职妈妈 高材生 确定我的增员轮廓 研讨时间：5分钟 发表时间：5分钟 Part one 准增员开拓的3个关键点 增员渠道 暖渠道 冷渠道 增员来源 准增员开拓的暖渠道是我们的缘故市场 亲戚、朋友、同学、邻居、同事、客户等 优势是信任度高，增员难度低 主要使用的方法是转介绍法。 转介绍法 渠道： 影响力中心：经营影响力中心，定期联系，明确沟通 缘故转介绍：明确沟通和要求，定期联系 客户转介绍：在每次拜访之后寻求转介绍 优势： 信任度较高、来源广 转介绍流程 转介绍法-353转介绍话术 面谈结束前五分钟 最后还有一件事情，需要和你说一下，“**这两年发展的非常快，我们的目标也是要成为国内一流的保险公司，所以公司希望更多优秀的人才能够加入，当然公司也提供了非常好的发展支持，您看身边有没有一些合适的人才，可以推荐给我们？”（比如说……，可以介绍增员彩页）（打开E招募，录入人才库） 演练内容：353转介绍话术 演练要求：三人一组演练，分别扮演增 员人、转介绍、观察员。 演练时间：10分钟 准增员开拓的冷渠道主要有直接增员、网络、校园实习、广告和招募机构，在不同的场景下有不同的开拓方法，其中的直接增员方法相对来说较为常用。 直接增员法 通过个人观察，随时随地接洽准增员 时机：随时随地，如吃饭、拼车、银行 办事等 优势：对象无穷大，通过最初的接近、 有依据的赞美、说明目的、约谈的步骤进行增员。 积极利用招聘网站 与院校展开有效合作 有效运用公司支持的各类宣传工具 详细说明您的准增员概貌，并定期向招募机构提供反馈。 网络招募、校园招募、广告招募、机构招募 思 考 建立人才库，并将人才库的经营形成一种习惯，持续获得准增员名单，优秀的人员需要长期跟进。 2、是否已建立您的增员人才库？ Part one 准增员开拓的3个关键点 建立人才库 事业发展路径都会经历高峰、低谷、兴奋 期、倦怠期、求变期 人才库的作用：系统、不遗漏、持续提醒 优秀人才值得我们长期跟进 需要记录：符合人才概貌，不要预判。 新增数量：暖渠道10-20个/月 跟进频率：因人而易，因时而易。大于1次/2个月 时机掌握：想转换的时候即是最佳时机 跟进目的：是成人达己？抑或只是达己？ 人才库经营关键点——注意技巧 。。。以下略