盘点最常见的年金险误区，每一条都有可能成为客户退保的理由 管理资源网保险资料下载门户网站 假如客户来退保，他给出这样的退保理由，你会如何处理 理财类保险的销售难度，要大于健康险。健康险得病给赔，花销给报，讲清楚保的什么责任，以及赔付的标准，基本就能签单了，毕竟健康也是刚需。 但理财险，特别是年金保险，与固定返还、利率、追加、领取年限、时间等因素息息相关，理解门槛高，卖保险的学起来都费劲，更别说买保险的了。 所以这两年，在退保黑产的鼓吹下，年金险退保的多，也就不难理解。甚至年金险在有些消费者眼中，就像《大内密探零零发》里的这招‘天外飞仙’让人看不懂，感觉自己被耍了。 给大家科普一下相关的知识，还年金险一个‘清白’。 交满期本金都领不回来，买它干嘛 股神巴菲特说过：‘投资第一准则就是保证本金安全，永远不要亏损；第二条，请参考第一条’。这句经典名言，也成了万千投资者奉行的投资理念。 注重本金安全，这并没错。但是这个理念用过度了，就成了反智。现在有很多消费者，根本分不清‘银行’与‘保险’的区别，总是拿银行的功能来衡量保险。 年金险最大的核心，是用现在确定的保费，换取与生命等长的现金流，通过账户时间+复利的运作，让年老的自己有笔不断增值且灵活的财富。 交满期能把本金领走的年金险，就是好产品？做不到这一点的，都是垃圾？那多数人要失望了，目前市面上年金险多数都做不到‘交满期就把累计所交保费一次性领出’，就算是加上退保的现金价值，离本金还是有些差距的。 就好比买了辆轿车，开了几年突然问‘怎么不能像别的货车那样一次性拉那么多货’一样荒谬。你买的是轿车，拉货的是货车，把自己的期待强加于产品之上，满足不了就怪产品？况且轿车销售时也不会告诉你：你是用它来拉货的。 2、年金险的收益，还不如存银行赚的多 想退保的丈夫是这样对比年金和银行的：一年交1.5万，交10年，保险公司返还年金3250元。我这15万放到银行，按3.5%利率算，光利息就5250元，买保险还是不划算。 听起来很合理对不对？仔细一想就知道这种对比没有意义。这15万是‘一次性’放到银行，才有5250元的利息，而保费是每年1.5万这样交的。 按照这种混乱的逻辑，把那15万追加到年金险自带的账户里，目前现行5%的万能账户很常见，收益能达到7500多，而且还是复利计息，它不更高？ 把眼光放长远一点，将来银行利率能不能一直保持3.5%，谁也说不准，但保险就有保底的利率写进合同，保险理财的好处是长期锁定收益，复利增值。 想真正理解年金险的功能，就要放弃‘存款’思维，它并不像存银行那样把你交的保费存起来生息，而是用每年1.5万交10年作为代价，换取一辈子每年返3250元，这笔钱在不领的情况下进入专属账户复利生息。 以后的钱会通货膨胀，钱都不当钱用了 因为‘通货膨胀’而退保的，目前还没见过，但总有人会时不时的提起：买保险不划算，就算复利收益不错，但以后钱都贬值了，还有什么用？ 不是买了保险钱才通涨，而是钱放在哪里都通胀。正是因为通货膨胀不可避免，所以我们才要选择能复利增值的年金险来对抗它。为什么选择年金险对抗通胀？因为它比其他方式抗通胀要占优势。在利率方面，现在的银行利息快跑不赢通胀了，而且将来利息下行已成趋势，存银行抗通胀的方式，暂时Pass掉。 。。。以下略