保单检视不仅仅是为了销售产品，而是一种经营理念 管理资源网保险资料下载门户网站 保单检视不仅仅是为了销售产品，而是一种经营理念，长期照顾一个家庭为己任，做到全家全险高保障。 什么是保单检视？ 保单检视的定义：简单来说，保单检视就在固定的时间内为客户家庭保单做客观的检视整理，查缺补漏，做到全家全险高保障。 保单检视要有固定的时间。保单检视不能一劳永逸，仅仅做一次解决不了问题，而是每年都要做。成熟的保险市场，让老客户加保是业务员唯一出路，保单检视是让老客户加保的一种有效方法。 主要有三层含义： 保单检视要做到客观检视整理，不诋毁，不扭曲原有保单功能，不鼓励客户退保。某一天，有位姓张的老客户给业务员打电话，抱怨自己买的保障型产品不划算，没有收益。经过了解，原来是XX保险公司的业务员做保单检视得出的结论。年缴保费五千多，交4年的保障型产品现金价值会有多少？少的可怜。买保险本来是一件好事，结果业务员一次不客观的保单检视，让客户全家不痛快，从此对保险产生了误解，留下了阴影。保险就是保障风险，一切保障型产品只有保额的高低，没有划算与不划算。因此，保单检视的时候，一定要客观检视，不夸大，不歪曲保险条款，核心是查缺补漏，补足原有保障漏洞。 站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 保单检视的终极目标是让每个家庭拥有全家全险高保障。守护幸福家庭就像守护一座城池，城池有四个门，分别代表自己，父母，配偶，子女，意外和大病就是入侵的敌人，具体什么时候，会从哪扇门入侵，我们不得而知！只要任何一个门遭受入侵，整座城池都会遭受损失，只有通过保险对每扇门进行加固和防范，才能防止风险入侵受损！因此，我们在给一个家庭做保险规划时，一定要做到全家（每个家庭成员都要保险，防止一个门遭受风险入侵，影响其它城门），全险（保险规划要全面，不能留有漏洞，一旦风险入侵就容易遭受损失），高保障（只有足额的保险才是真保险），客户对保险的认知需要一个过程，只有通过持续的保单检视，激发客户需求，才能做到全家全险高保障，完成保单检视的终极目标。 站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 保单检视对客户和业务员来说是双赢，对客户来说，有以下好处： 帮客户查缺补漏，避免保险出现漏洞，无法获得理赔。 避免忘交费，让保单停效。 进一步系统学习保险知识，理解寿险的意义与功用。 客户不同时期，对保障需求也不同，改变客户一张保单可以用一辈子的观念。 解决客户保额不足的问题，很多客户错误认为，一张保单可以解决所有问题。 解决客户家庭保单结构不合理，家庭成员和主要经济支柱保障分配不合理。 对业务员来说，有以下好处： 一.帮助代理人找到面访客户的理由。我们面访客户需要理由，保单检视就是一个很好的理由。 。。。以下略