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精准匹配 营服同频共振 x月10日 主管绩优示范场
1000以上客户营服三天三场
500-1000客户营服三天两场
500一下营服客户10号首场必保 1
个核心 2
个极致 3
个要点 一个核心 降低邀约难度 一个核心:降低邀约难度 两个极致 客情分析 队伍训练 两个极致:1-名单筛选 面谈到极致 1、不足30个名单的补足30个 2、补充名单信息 3、锁定A类客户6个 A类客户标准:年龄25-45;2年内购买过保险;有稳定经济来源;沟通有意向 两个极致:1-客情分析 面谈7点 无论外勤、还是内勤,九月之战至关重要,建立同理心,九月内外目标一致,共同奋斗
产品、项目带来的业务契机,2020年最后的机会
活动平台对业务带来的重要性
主管率先垂范、团队留存的必要性(对主管);
个人留存、发展的关键性(对伙伴)
⑤ 明确具体目标
⑥ 落实具体行动(套票认购、客情分析、客户邀约、参加训练)
⑦ 达成承诺 围绕名单,随时补充,随时面谈 1、无论外勤、还是内勤,九月之战至关重要(共情原则)
①年度收入分析,引导被面谈人员x月冲刺全年收入高点
②公司、内勤老师x月会拼尽全力帮助你赚取长远收入
③内勤也需要通过x月业绩达成冲刺全年奖金,需要每一位伙伴的帮助
④达成一致:x月之战,内外齐心,互帮互助,一起为收入而战。 面谈点 2、产品、项目带来的业务契机
①xxx+xxx+复利账户,不花钱的养老保险,花20年时间存一笔钱、用利息买一份养老保险,帮助客户建立安全、专属、确定、与生命等长的现金流
②精准的客户名单支持
③史无前例的平台支持(进门礼迷你洗衣机)
⑤最直白的产品专题讲解,最大化释放产品亮点
⑥1:60投入产出杠杆(240元换14400元) 3、活动平台对业务带来的重要性
①活动平台是xxx最有效率的成交途径
②活动平台可以实现客户批量开发
③活动平台只需要你做好一件事:邀约精准客户到活动现场
4、主管率先垂范、团队留存的必要性(对主管)
①村看村,户看户,群众看的是干部;火车跑得快,全凭车头带
②主管带领小组伙伴发家致富,是每个主管的责任和义务。
③产品好、资源好、平台好、政策好,一定和公司保持节奏一致,率先垂范,带领伙伴借助产品及活动平台,共同冲刺年度收入。
④xxx做一月,拿一年,保证伙伴持续收入,稳留存 。。。以下略