符合标准的新人潜在产能可以达成百件百万而且留存下来 管理资源网保险资料下载门户网站 新人首年保单大多数来自于缘故客户 从全世界保险业的经验来看，绝大部分新人第一年的保单80%~90%来源于缘故客户。如果一个新人首年保单大多数不是来源于缘故客户，那就说明两个问题：第一，这个新人还不够认同保险，所以做不到“自尊、自信、自爱”的跟缘故客户讲保险；第二，这个新人“缘故客户的约访和面谈”的技能还不过关，主管没有辅导好。 每5个缘故名单（微信好友）成交1件保单，是新人生存必备、而且要刻意练习的基本技能 绝大部分新人是能够做到每5个缘故客户成交1张保单的，这是行业规律，也是新人在寿险行业里生存下来的基本技能。 1 新人首年成交的保单，件数约为微信好友数量的20%，而件均标保大约是自己原收入的5% 件数约为微信好友数量的20%，上一条已经说清楚了，下面来谈一下为什么件均约为新人原收入的5%。从经验数据来看，绝大多数人第一次购买保单的件均保费基本上都是年收入的5%左右。而物以类聚，人以群分，新人缘故客户所在的社会阶层、年收入基本上和新人是差不多的，所以所成交的缘故客户的件均保费就约等于新人原收入的5%。 假如新人过去年收入5万，那么他首年的件均保费就是2500元；假如新人过去年收入40万，那么他首年的件均保费就是2万元。 基于以上，年度100件保单的标保至少达到原收入的5倍 根据前三条，如果一名新人有500名以上的微信好友，原收入为40万，那么这名新人第一年能做到100件保单，首年的标保就是原收入的5倍，也就是200万。 注：200万保费= 100件（500名微信好友数的20%）*2万件均（40万原收入的5%） 按照各家公司现行的基本法，首年收入可达到原收入的2倍 按照现阶段各家公司的基本法和各种津贴，首年标保200万的新人年收入基本可以达到80-100万，也就是其过去40万年收入的2倍以上。那么这个新人的从业心态就会很稳定，也不太容易脱落。 卓越新人的增员方式 对增员方式的基本认知 在保险业，很少有人会谈到增员方式，但其实增员方式的品质决定了卓越新人训练辅导和留存成本的高低。 什么是增员方式？增员方式是指从第一次与卓越新人的接触面谈到新人办理入职手续这个时间段，增员人与增员对象之间的面谈内容，展示的工具以及微信互动，一直到双方达成共识。如果你还是用传统的增员方式来增员卓越新人，那么大概率是会失败的。 卓越新人之所以优秀，因为他们具备以下的性格特质： ① 独立的人格和思想，理性思考，不喜欢被忽悠； ② 尊重专业和权威； ③ 深信因果定律，愿意为成功付出代价； ④ 长期主义，更看重事业长期发展空间； ⑤ 学习能力强，善于独立学习和消化专业资料。 正因为他们具备以上优秀的品格，因此我们要选择与其匹配的增员方式来与之交流。 匹配卓越新人的增员方式 很多人在与卓越新人交流时，都不太知道该交流什么，然后也不会选择合适的文字、音频、APP视频这些增员工具来帮助面谈，往往导致增员卓越新人不成功。 我们一定要理解，与卓越新人进行增员面谈的实质是向他们销售职业生涯：让这些对保险、对寿险营销工作不了解的人懂得保险的意义与功用，明白人人都有保险需求；让他们理解寿险营销工作的工作模式、职涯空间与成功条件，让他们认同寿险营销工作是一份非常适合他们的，并值得一辈子去从事的事业。 。。。以下略