角色定位客群定位风险分析—企业主篇 管理资源网保险资料下载门户网站 前言/PREFACE 银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关 键在客户经理能够自主经营。 客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践， 举一反三，总结提升。 改革开放四十年，涌现了一批敢为人先、屹立潮头的时代先锋，培育了一批具有市场意识、国际眼光的企业和企业家。他们创建企业，推动市场繁荣；吸纳就业，尊享现世尊重；依法纳税，维护社会公平；履行责任，参与慈善公益。 阿里巴巴 马云 腾讯 马化腾 华为 任正非 蒙牛 牛根生 小米 雷军 褚橙 褚时健 哇哈哈 宗庆后 新东方 俞敏洪 功劳名利禄-客群定位 客户画像 行内资产300万以上 男性居多 年龄40+ 企业主群体特征 家庭及财务特征 希望保障自己辛苦积累的资产 白手起家共同打拼， 大事决定权在男主人 女人有危机感， 更关注财务安排和资金走向 企业家表面看上去风光无限，而一旦选择成为了一名企业家，便意味着一生从此只有企业没有家，往后余生将与压力、竞争、劳累、焦虑结伴而行，再也不得轻松…… 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！很多人死在明天晚上，看不到后天的太阳。企业家要懂得自己左手温暖右手…… —马云 企业家天生就是风险和不确定性的承担者，风霜雨雪本就是环境的常态，成长的能力往往是逼出来的。自由从不免费，要自己去把握、争取和创造，赢得自由是在一直向前走的过程中实现的，不是去征服什么，只是不被征服。 —秦朔 中国企业家，All in状态，一年365天连轴转，每天不到5小时的睡眠。他们的角色，不仅仅是一个家庭的顶梁柱，而是千千万万个家庭的铠甲。 阴雨晴圆缺-风险分析 荣耀与痛苦结伴而行 2011年，万昌科技股份有限公司董事长高庆昌因抑郁症坠楼自杀； 2015年11月，金莱特董事长田畴因突发心肌梗塞去世，年仅43岁； 2016年3月，苏州金龙总经理吴文文自杀身亡，年仅46岁，长期患有抑郁症； 2016年10月，“春雨医生”创始人张锐因心梗猝死，年仅44岁； 2017年2月，途牛旅游网预定中心副总经理李波，因心梗猝死，年仅44岁； 2018年1月，重庆游戏界元老冒朝华因突发脑溢血去世，年仅38岁； 2018年1月，80后创业明星茅侃侃自杀，年仅35岁。 经营管理不善 金立手机由刘立荣在2002年创办。在功能机发展最为繁荣的2006年到2008年这三年时间里，金立连续在国内击败天语、波导、夏新等多个国产功能及品牌，连续蝉联国内的销量冠军，成为了名副其实的国产手机第一品牌。 2011年，在智能机出现的第三个年头，金立才正式向市场推出自己的第一款智能机。2016年金立宣布将在未来两年内投资百亿对品牌重新包装，殊不知这已经是别人玩剩下的把戏。这种始终慢人一步的表现也让金立吃到了苦头，市场投入不断增加但是收益却在逐渐减少，金立的日子愈加难过。 2018年，金立资金链被爆出有百亿外债，各大经销商纷纷上门讨薪。此后刘立荣声称到香港拉投资，结果跑到香港之后便立刻失联，一代手机巨头落幕。 整版清算公告 谁之过？ 。。。以下略