摘要
摘要
信息技术的深入发展及移动互联网时代的到来，为传媒行业带来新业态，指
明了新的发展方向，也向传媒企业提出了转型、创新、发展的要求。K传媒有限
责任公司在发展期间积极融入互联网思维，推出了一批满足不同传播需求、形态
各异、各具特性的传播平台与工具，实现了影响力和传播效果的提升。而市场需
求的不断变化及行业内强大的竞争对手，也为企业发展带来了挑战。想要从行业
中脱颖而出，就需要企业发现自身营销策略存在的问题并加以改进，才能更好地
适应新的市场环境，实现企业发展。
本文以 K传媒有限责任公司为研究对象，以 4I营销理论为指导理论，采用
文献研究法、实地调研法、问卷调查法三种研究方法对 K传媒有限责任公司营
销策略问题进行了探究。以此了解地方传媒企业营销现状及存在的问题，并进一
步提出改进建议。第一部分，简述了 K传媒有限责任公司基本情况，分析了企
业的宏观营销环境及微观营销环境，最后使用 SWOT分析法对 K传媒有限责任
公司营销现状进行了分析。基于分析来看，行业、政策扶持及新业态的诞生等外
部机会为 K传媒有限责任公司创造了良好的发展条件，但受内容同质化、客户
群体单一等自身劣势影响，使得企业无法更好地发挥优势实现发展。第二部分，
基于 4I营销理论分别从趣味性、利益性、互动性、个性化四个方面对 K传媒有
限责任公司的营销策略现状进行了分析。基于趣味性方面来看，企业制定了发力
短视频、以技术赋能实现表达创新的策略；基于利益性方面来看，企业开展了线
上会员日以满足不同群体的利益需求；基于个性化方面来看，企业对旗下平台用
户群体进行了细分，以差异化促活，并针对客户提供定制化营销服务；基于互动
性方面来看，企业搭建了自有互动平台，注重营销活动的交互性。第三部分在对
K传媒有限责任公司营销现状、各平台数据及获利情况进行分析的基础上，结合
公司实际设计了调查问卷，并向公司一线营销员工及旗下平台用户发放。基于分
析进一步了解到企业营销策略存在的问题，即：营销方式单一、内容同质化、缺
乏对用户多元利益需求的关注、获利方式单一、缺乏个性化推送及精准营销、社
交平台互动不足、缺乏互动效果评估体系。第四部分，针对存在的问题基于 4I
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摘要
营销理论提出了创新营销方式，强化特色定位，实现内容差异化，重视用户的多
元利益需求，增加企业旗下平台获利方式，构建用户画像以实现精准营销，收集
用户习惯实现个性化推送，加强社交平台互动，建立互动效果评估体系等改进建
议。
本文从现实意义来说，能够发现企业当前所面临的问题与难点并改进，最终
提升企业的收益，对 K传媒有限责任公司在新市场环境下的营销实践上具有一
定创新指导意义。从理论意义上来说，地方传媒企业具有一定的特殊性，近年来
国内外学者针地方传媒企业的营销管理策略研究较少，对于补足这方面研究的缺
口具有一定的理论价值。
关键词：传媒企业市场营销；4I营销理论；营销策略
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Abstract
Abstract
The in-depth development of information technology and the arrival of the
mobile Internet era have brought new formats to the media industry, pointed out a
new development direction, and also put forward requirements for media enterprises
to transform, innovate and develop. During the development period, K Media Co., Ltd.
actively integrated into the Internet thinking, and launched a number of
communication platforms and tools with different forms and characteristics to meet
different communication needs, realizing the improvement of influence and
communication effect. The constantly changing market demand and strong
competitors in the industry also bring challenges to the development of enterprises. If
you want to stand out from the industry, you need to find out the problems of your
own marketing strategy and improve it, so as to better adapt to the new market
environment and achieve enterprise development.
This paper takes K Media Co., Ltd. as the research object, takes the 4I marketing
theory as the guiding theory, and uses three research methods: literature research
method, field research method, and questionnaire survey method to explore the
marketing strategy of K Media Co., Ltd. In this way, we can understand the marketing
status and existing problems of local media enterprises, and further put forward
suggestions for improvement. The first part briefly describes the basic situation of K
Media Co., Ltd., analyzes the macro marketing environment and micro marketing
environment of the company, and finally uses SWOT analysis to analyze the current
situation of K Media Co., Ltd.'s marketing. Based on the analysis, external
opportunities such as industry, policy support and the birth of new formats have
created favorable conditions for K Media to develop. To give full play to the
advantages to achieve development. The second part, based on the 4I marketing
theory, analyzes the current situation of the marketing strategy of K Media Co., Ltd.
from four aspects: interest, interest, interaction, and personalization. From the
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