华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《X广告公司销售部门组织结构优化策略研
究》，是在华东师范大学攻读硕士学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及
取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发
表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中
作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：
年
月
日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《X广告公司销售部门组织结构优化策略研究》系本人在华东师范大学攻读
学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人
同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指
定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学
图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论
文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩
印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文
*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
年
日期：
月
日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会
审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审
批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏
不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

蔡青青硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
教授
单位
备注
主席
同济大学经济与管
理学院
阮青松
杨勇
张冉
教授
教授
华东师大经管学部
华东师大经管学部

摘要
近年来，随着我国新消费经济的快速发展，消费者以及广告方开始注意传统
广告带来的收益正在下降，户外媒体广告以及互联网在线广告在未来将占据主流
的地位。越来越多的资本方投入户外媒体行业的赛道，其中以电梯媒体行业表现
最佳，因为其高频次以及长时间覆盖的特点在户外媒体中发展迅猛，将成为支撑
户外媒体行业的重点产业之一。但由于资本的介入，导致梯媒行业规模发展过快，
业务战略变化频繁，造成组织结构问题突出，组织执行力不足影响了发展战略无
法顺利落地。
本文将聚焦在X广告公司销售部门组织结构优化的角度，通过X广告公司最
核心的销售部门作为一个缩影，去研究和观察组织结构在内外部因素影响下对企
业产生具体的影响。主要的研究思路是通过阅读、总结国内外现有的组织结构相
关理论，通过实地调研去了解X广告公司发展历程、业务模式以及组织结构，根
据现有情况结合自身工作经验梳理出X广告公司销售部门组织结构的三个核心
问题。并通过访谈法及调研问卷法分析问题背后的原因，提出组织结构优化对策，
最后得出X广告公司销售部门组织结构优化方案。同时为了进一步保障组织结构
优化的效果，针对性的提出了实施保障措施，并对后续实施进行评估与改善。
通过深入了解发现X广告公司销售部门现在存在三个核心问题，总体概括为：
一是销售部门组织结构变化频繁且随意；二是组织决策效率低下；三是部门推诿
扯皮，协同能力差。通过问卷调查与访谈，在分析原因的基础上提出采用事业部
制组织结构及优化策略，具体有：一是明确销售部门业务发展路线；二是精简组
织结构，确定销售部门新组织结构基本方案；三是理清销售部门关键业务流程；
四是建立沟通协调机制；五是明确部门权力、职能划分。进而达到提高销售部门
组织效率的目的，帮助公司业务战略落地实施。通过本文的研究，期望从理论和
实践角度为广告销售类公司相关研究打开新的思路。
关键词：广告公司，销售部门，事业部制组织结构，优化策略
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