2021 销售支持功能组运作 诊断 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 一 销售支持系统回顾 二 三 周经营中的客户经营和销售 组织模块 客户经营和销售组织模块诊 断与强化 销售支持系统 一 销支系统在五大系统中的定位 销售支持系统是以销 售支持功能组运作为核心， 协同职场经理与主管力量， 通过绩效管理的拉动、日 常管理的支撑、借助辅导 训练的支持，实现职场业 务发展，伙伴收入持续增 长。 目标规划 绩效追踪 绩效分析会 系统设计原理 客户生产线：以有效客户服务为核 心，围绕从获客到养客，打造客户 生产线。 保单生产线：通过各类销售平台的 组织运作及自展的推广，实现从准 客户到保单的有效转化。 销售策划辅助线：配合企划方案的 策划，激励推动，把握节奏、掌控 过程，最终达成职场销售目标。 核心诉求 职场客养 推进自展 在职场中建立常态化客户经营体系，从源头上解决客户来源问题。 通过对自主展业的强势引导，逐步提升销售技能，确保职场业绩持续、 稳定增长。 销售支持系统包括客户经营、销售组织、销售策划3大板块，共7项工作内容。 职场功能组 能做的 有标准 能固化模式 能检查 易管理 可复制 销售支持系统 客户经营 职场客养活动组织 公司客养平台承接 销售组织 小说会组织 职场说明会 个人小说会 自展推广 产品训练 销售流程训练 公司销售平台承接 销售策划 职场方案制定与追 踪 公司方案追踪 1、系统整体介绍 2、功能组人员构成及职责分工 客养专员 组织研讨并制定客养方 案 协调组织实施客养活动 ? 训练专员 组织主管进行产品模压训练 组织全员的话术训练 协同辅导训练组进行销售流程训练 销售专员 组织研讨并制定销售方案 承接公司销售平台 小会的组织与推动 组长 功能组日常运作统筹协调 关键事项审定、组织 负责小组周、月例会的组织召开 副组长 协助组长落实各项工作 组长的后备人选 综合金融专员 寿代产、广发业务推进 3、系统工作模式（243） 月工作模式 1、职场月度客养活动计划 2、职场业务企划制定 3、制定职场说明会和个人 小说会计划 周工作模式 1、职场客养活动组织 2、职场小说会组织 3、个人小说会追踪 4、综合金融推动 1、日业绩追踪 2、销售技能训练 日工作模式 2 4 3 4、工作行事历 周经营中 客户经营和销售组织模块 二 周经营143工作模式整体展示 指标千头万绪，工作杂乱无章？ 明确节奏最重要！ 定位：平台销售模式是保 费生产的有效补充，它仅 作用于营销员销售流程的 “促成环节”，不能取代 自展； 对自展销售模式的补充： 平台可以利用客户的从众 心理，依靠公司的品牌信 用，通过专业解说、氛围 营销、促销手段快速促成， 提高举绩率和件均保费。 13 销售组织的两种模式 准客户开拓 约 访 销售面谈 成交面谈 递 送 保 单 及 转 介 绍 保费生产中心 持续 生产 稳定 保费 稳定 持 续 生产 保费 定位：自展销售模式是保 费生产的中心，可以完成 营销员销售流程的完整闭 环，健康、成熟的团队在 没有销售平台的支撑下， 也能产生稳定的、持续的 销售业绩。 对平台销售模式的作用： 在营销员具备自展能力的 基础上运作平台，可以大 大提高平台的成效。 自展销售模式 平台销售模式 。。。以下略