绩优会议经营体系建设 管理资源网保险资料下载门户网站 通过本节课的学习，使学员正确认知绩优会议经营的意义，掌握会议经营操作要点，建立各机构绩优会议经营体系。 课程目的 目录/Contents 绩优会议经营体系建立的意义 PART 1 绩优会议经营的重要性： 绩优会议经营的内容及形式 PART 2 （一）绩优会议经营的内容： 1、理念类 2、专业知识类 3、衍生知识类 （二）绩优会议经营的形式： 1、高峰会 2、会议学习类 3、个性化活动类 (一）绩优会议经营的内容： 1、理念类 理念类课程操作的注意事项 1）授课讲师：建议部门经理以上层级讲授观念类课程； 2）讲授诉求：放大格局、诉求目标高远； 3）配套得力：除信心建立外，要有大绩优培养的实际措施保证（后援支持到位，与一般营销员的支持有区别）； 4）典范力量：课程中包含成功案件剖析（从身边寻找）。 2、专业知识类 (一）绩优会议经营的内容： 专业知识类课程操作的注意事项 1）授课讲师：需邀请专业性强、有实战功底的讲师，授课时注意互动、研讨; 2）讲授注意：授课期间保持充分的尊重,关注绩优课堂中的反应； 3）授课要点：课程需要通关演练，确保学员能够掌握所学知识。 3、衍生知识类 (一）绩优会议经营的内容： 衍生知识类课程操作的注意事项 1）授课讲师：课程需要授课讲师提前备课或者邀请某领域的专业人士； 2）授课要点：确保所讲内容的合法性合规性，尽可能浅显易懂； 3）授课技巧：开篇注意以不同的案例引发思考，导入课程，提升学习的兴趣。 1、高峰会表彰 (二）绩优会议经营的形式： 总公司2017年业务高峰会 甘肃分公司2018年凤凰高峰会 高峰会是系统内培养绩优、建立绩优文化、培养绩优荣誉感的重要平台。 高峰会操作的注意事项 1）注重活动的宣传与造势 2）高规格，表彰形式隆重 3）凸显参会人员的尊贵 2、会议学习类 各类形式多样的以会代训的活动，如：绩优专属会、专题学习、绩优论坛、绩优沙龙、绩优阶段总结会等。 (二）绩优会议经营的形式： 会议学习类的注意事项 1）开训领导、授课老师要提前包装； 2）会场选择及布置、茶歇要有所区别； 3）会议形式要多样化，建立互动交流平台。 3、个性化活动 (二）绩优会议经营的形式： 插花 红酒品鉴 高尔夫 个性化活动是提升绩优素养、彰显绩优荣誉的平台，如：插花、红酒品鉴、高尔夫等。 个性化活动操作的注意事项 1）活动形式要有品位、参会人员要有筛选； 2）注重活动的宣传与造势，凸显绩优的独特性； 3）氛围轻松愉悦，环节衔接流畅。 绩优会议经营体系搭建 PART 3 按时间划分: 每周： 召开机构：四级机构 会议类型：会议学习、绩优专属会等 会议目的：启动绩优意愿，提升绩优专业知识 每月： 召开机构：中支，四级机构 会议类型：会议学习、绩优沙龙、绩优阶段总结会等 会议目的：增强绩优荣誉感，提高绩优专业知识及整 体素养等 每季： 召开机构：分公司、中支 会议类型：绩优论坛，绩优季度峰会等 会议目的：加强绩优荣誉感，提高绩优销售技能，增加绩优的金融知识等 。。。以下略