1 促 单 问 题 解 答 通常我们在销售保单的最后一步 促单的环节上 客户会有哪些假性拒绝？ 问题一、我回家考虑考虑 常见指数：★ ★ ★ ★ ★ 焦虑程度：★ ★ ★ ★ ★ 回击要领： 主动出击+换位思考+畅想未来+情感大戏 您看，我们已经聊了好几次了，每次您都说考虑考虑， 我也理解。但是您知道么，你说考虑一下，我是很难 受的，因为您说考虑，我回去之后有些不知所措，因 为您说我要是给您打电话联系您吧，我也不知道您啥 时候有时间，也怕打扰您，但是不联系您呢，我这边 也很忐忑。 您也知道，我虽然今年才入行，但是我有一个梦想，就是 以一名新人的身份达成这个行业全世界的最高荣誉—— MDRT！这个荣誉，全世界只有不到1%的从业者能够达 成！而这个目标的达成，也会为我在这个行业里面的发展 ，奠定一个无与伦比的起点和基础！而您也可以骄傲的对 身边的人说，我的代理人是这个世界上最好的代理人！当 然我也知道达成这个目标，这是一件非常困难的事，但是 我觉得只要我的内心已经做好了准备，全世界都会为我让路！ 为了达成这个目标，我放弃了很多和家人团聚的日子，已 经有好久没有陪儿子一起睡觉，但是我的想法是，我作为 一位独立女性，作为一名母亲，我必须要让自己成功，只 有自己成功了，立住了，才能成为一名更好的妈妈，成为 儿子的榜样，成为家族的荣耀！我要让我身边的朋友和家 人都看到，一个自信的我，一个独立的我，一个有光芒的 我！ 我知道您在公司里，每天都要处理很多的事情，但是我也 相信，一个团队的发展，需要大家的通力配合，只有各司 其职，各负其责，才能够让团队蒸蒸日上！我也相信，您 也一定希望您的小伙伴，特别是冲在销售一线的小伙伴们， 能够不怕困难，能够面对拒绝依然永不言放弃，所以，我 这样不厌其烦的来跟您见面，相信您也能从我身上发现您 欣赏的地方！您难道不愿意成就一个有梦想，肯努力，敢 想敢拼的年轻人么？ 人生就是一场相互的成就，首先 ，您是需要做资产配置的， 而我给您推荐的方案，也是根据您的需求来做的。其次， 您愿意在我这里成交这张单子，不仅是在为我向目标前行 的路上添了一块砖，更是为这个社会做出了贡献！因为保 险的本质就是人人为我，我为人人，您的这笔钱放在保险 公司的账户上，除了绝对安全以外，还帮助了很多有需要 的人，当然如果在您有需要的时候，别人的钱也会来帮助您！ 所以在我的心里，保险不仅是一份保障，更是一份拥有大爱的慈 善事业！第三，当您在我这里成交了以后，我就离我的目标更近 了一步，我以后就会有更多的机会出去接受更好地学习，更加提 升自己的人际圈层，从而为您提供更好的服务！同时，我也会把 您对我的支持，讲到这个世界上所有有保险从业者的地方，让他 们都知道，我拥有您这样的有大爱的客户，也会有无数的人，为 您祝福，为您的事业加持一份祝福的能量！ 问题二、我回去跟家人商量商量 常见指数：★ ★ ★ ★ ★ 焦虑程度：★ ★ ★ ★ ★ 回击要领： 正面肯定+一通猛夸+换位思考+理性思考 您真是个有责任感的人，您这么尊重您的家人， 您家人一定感觉非常的幸福！ 我知道您之所以说要跟家人商量，是因为您首先觉得这是一件好 事，值得去做，只是您还不太确定到底要不要去做。所以您想找 您身边最亲近的人商量一下。但是您有没有考虑过一个问题，这 么一段时间以来，一直都是咱们在沟通，您忽然跟家人去商量， 他们是否清楚我们之前沟通的内容，您是否能够表述清楚我们沟 通的产品方案呢？如果不能的话，那他们是否能够给到您正确的 意见或者建议呢？ 。。。以下略