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保险营销话术技巧冰山图3页DOC

冰山飞鱼
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内容提供者
资料大小:258KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于天津)

类型:积分资料
积分:8分 (VIP无积分限制)
推荐:免费申请

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文本描述

当一个人遇到疾病的时候,心中会对于这场重疾带给自己的损失有一个预算,但往往他所想到的的这个数字跟实际数字相比要少很多,为什么呢?因为一场大病就好像是海面上漂浮着的一座冰山,我们很容易发现是海平面以上的部分,而以下很大的一块被我们忽视了。那到底大病都有什么损失呢?首先你最容易看到的是一场大病带来的手术和治疗费用。在中国手术和治疗费用的成本是30万起,这个是一场大病带来的直接损失,很容易被看到,那我们对它也一定要提前防范,一般我们防范需要的就是一个医疗保障,我们对于这个医疗保障心中得诉求其实就是实报实销。
在这个时候其实老百姓就会面临一些风险,老百姓认为有医保就解决这个问题了,其实不对。第一,医保的报销比例不到50%;第二,医保属于事后报销,如果你事前没有钱,光有医保也没有办法解决问题。
那么海平面以下被我们忽视的到底有哪些?第一,在治疗期间,这个治疗阶段不能兼顾工作和医疗,所以这个时候他的收入会减少归零,要是病治好以后再去工作,再就业,工资的起点会下降,并且一直维持到退休,这将是长期的收入的损失。第二,是患者不能认为治好了病就是彻底康复了,还有一个漫长的营养康复的费用。营养康复费用是治疗费用的2-3倍,如果这一点没有做够预算,那你将来即使治好了病,这个病还会再复发。这两个是在患者身上的,患者的家人同样也会承受着压力,治病要花钱,那花的钱如果现金不够,就要动用积蓄,动用积蓄就会改变家庭的生活结构,如果要是积蓄不够就要变卖资产,变卖资产就有可能有损失。这个都是对于家人的损失。同时这个人要被人去护理,如果利用家庭的体力,可以省钱,但是这个人体力精力受不了,如果要是花钱去雇人,也是一个损失。综上所述,这4项都是一场大病带给这个家庭的潜在损失。它不需要你一次性都把这个钱都花了,但是它会成为家庭沉重的经济负担,伴随这个家庭很长时间。
那这些潜在的损失,我们需不需要防范?当然要防范,那要建立起来的就不是一个医疗保障了,而是一个康复保障。我们对于康复保障的诉求就是,充分补偿。要想做到充分补偿你首先要做到,第一,这4个损失项你都要算进去,不能有漏项。第二,把每一项该有的金额尽量往高处算,不要少算。所以一个好的重疾保障,应该包含一个实报实销的医疗保障,和一个充分补偿的康复保障,完整在一起才能完成。所以买保险拥有保障是一门学问。我在此详细的帮您去做预算。您来看一下应该拥有多高的保额。

核心点提示:
一、两种损失:
1、直接损失
2、潜在损失
(不是一次性支出,而是长期支出,造成长期经济负担。)
二、损失内容:
1、直接损失:手术/治疗费用,目前国内30万起
2、潜在损失:
对患者(1)收入损失:治疗期间,收入减少,为0;再就业,收入起点低,到退休
(2)康复营养:是治疗费用的2-3倍