同心破万里，携手跨未**个人营销渠道经营系统 衔接培训CTC 工作日志检查 昨日活动量统计: 昨日4个转介绍名单 3个销 售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作日志填写 如有交单则检查客户档案的填写 同心破万里，携手跨未**个人营销渠道经营系统 需求分析之健康保障 衔 接培训CTC 课程目标 回顾需求分析的目的和重要性， 掌握健康保障需求分析的步骤和工具。 课程大纲 01 健康保障观念沟通 02 健康保障需求分 析 03 达成需求共识 需求分析——沟通保险观念、需求排序、量化需求并激发购买欲望 温故而知新 需求分析的步骤 温故而知新 需求分析的目的 通过专业分析，强化客户信任感， 并与客户达成保险需求共识。 温故而知新 步骤一：沟通保障观念 01 我相信一个人这一生， 一定会得重大的疾病， 如果没有得， 那是因为别的原因先离开了还没机会得。 ——中国重疾险之父丁云生 恶性肿瘤 心脏病 脑血管疾病 呼吸道疾病 受伤&中毒 内分泌营养&代 谢病 消化疾病 神经系统疾病 泌尿生殖系统疾病 感染 资料来源：卫生部、汇丰银行预测，2012年数据 女性乳腺癌 73.0% 结直肠癌 47.2% 胃 癌 27.4% 20.9% 10.1% 16.1% 食道癌 肺癌 肝癌 年龄标准化的全部癌症的5年相对生存为30.9%； 大体上女性的生存率高于男性； 农村患者的生存率 约为城市患者的一半(21.8% vs 39.5%)。 数据来源：国家癌症登记中心、癌症预防与控制办公室，2014年9月发布数据。 医院 看护 营养 收入减少 一旦得了重 大疾病，他会损失的财富包括了这个一、二、三、四个部分 总结一下，第一和第三都是收入的损失，第二部分是医疗费用，第四部分是看护营养费用 。 所以购买重大疾病保 险，不是因为我们支付不起医疗费用，而是这笔钱要能够最大程度地弥补 重大疾病对于我们人生财富所造成的损失 全世界第一份重大疾病保单诞生于1983年的南非。由马里欧 思.伯纳德医生与南非克鲁沙德寿险公司共同合作开发。伯纳德医生是世界著名的心脏手术专家，他在工作中亲眼目睹无数病人在罹患重大疾病以后给自己和家人造成巨大的伤害和 损失。他全力通过手术挽救生命，但大部分康复病人却因为沉重的医疗费用而生不如死。 病人在经历一场重病，例如癌症、中风或心脏病之后，虽然没有失去生命，但却会失 去毕生的积蓄，因此触发他推行重大疾病保险的意念。他说：“人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们要活下去！”他被誉为重大疾病保险之父。 您购 买的重疾险是否能够真正解决重疾发生时的一切问题？ 解决高昂的大病医疗费用由两种方法：一种是辛苦攒下来的积蓄，而另一种是这些积蓄的一小部分。您希望是哪一种？ 爱护我所认识的人，让他们家人的生活不会因为他们罹患重疾而陷入困境。 爱护那些不了解重疾的人，不会因为他们对重疾险的无知，而后悔怎么当时为什么没有投保，或是没 有多投一些。 我确信：只有购买重疾保险，才是保障家庭积蓄的最佳方法，除此以外没有其他方法是有保障的。 无论我们怎么决定，只是决定付保费或者付保额。如果现在不 选择付保费，未来我们的家人就只能选择付保额了。。。。。。。以下内容略