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保险团队对基础管理的理解做法未来规划27页PPTX

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文档格式:PPT
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更新时间:2024/1/23(发布于辽宁)

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文本描述
夯实基础管理 做实做优团队 分享人: 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 目前现状 对基础管理的理解 我的做法 未来规划 01. 02. 03. 04. 目前现状 PART 01 我成绩的取得 离不开扎实的基础管理 对基础管理的理解 PART 02 一、差勤管理 二、会议管理 三、活动量管理 基础管理核心内容 基础管理是最简单、最重要的事情,首先是出勤管理,有人才有一切,有人才能谈管理,出勤保障是第一位的,是一切管理的前提。 一、出勤管理 我们日常业务推动、辅导训练、意愿启动、思想统一、活动管理都是通过会议经营来实现的,会议经营是基础管理的必要手段。 二、会议管理 我团队的日常会议有以下6个方面 二、会议管理 有活动才会有客户,有客户才有签单的可能,签单才能促使留存, 人来了,每天不拜访、不见客户,时间久了就没有收入,就不能留存,就会脱落,所以说活动量是基础管理的核心。 三、活动量管理意义 活动量管理工具 作为寿险营销员,一定要学会利用工具。 例如:工作日志是记录我们每天学习内容、工作计划,拜访客户的名单;从计划30中进行客户分类,优先拜访优质客户;客户档案,是对客户信息详细记录,是你一生财富的存折。 我的做法 PART 03 身先士卒 率先垂范 敢要求 敢管理 要求他人要做到的,自己先做到 一、出勤 二、活动量(个人酒会、客户答谢会) 三、工作日志 四、每月10号前一定实动 五、每月业务一定达成凤凰 。。。。。。 一、身先士卒 率先垂范 1、主管履职 责任在肩 身为主管,月初实动是我的职责 带动团队,管理更加有效直接 2、崇尚荣誉 每月万元 崇尚凤凰社荣誉,达成54个月凤凰 3、转介绍为王 紧抓影响力中心 客户多数来自转介绍,抓住影响力中心,做好服务,保单会源源不断,很多人都问我是怎么坚持下来的,简单、听话、照做、执行。 4、使命必达 诉求结果 利用客户档案和手机通讯录,一个一个的筛选,打电话邀约见面,就会有成交的客户,你要的欲望足够强烈,就会有结果。 率先垂范是我的职责所在,作为一名管理者一定要起到引领团队的作用,这样才会有话语权,才能树立更高的威信。 二、敢要求 敢管理 管理是严肃的爱,爱团队,爱组员就要对他敢要求,敢管理。基础管理方面,公 司有一系列管理办法及制 度,经全体主管研讨通过, 签字确认后上墙公示,后 期严格执行。 (一)出勤管理 1、首先从主管抓起,每天早上9:30召开早干会,9:28分开始差勤点名,迟到者现场乐捐20元,如现场不交者,工资双倍扣除。 2、在册主管100%出勤,主管不允许兼职,请假不得超过三天,如果违反制度按旷到处理,每天乐捐100元。 事前充分研讨,事后严格执行! 制度面前人人平等 1、二次早会辅导训练围绕“产品、基本法、话术、实战演练“开展通过两三天的训练,会考试抽查,对于成绩优异者,会有实物奖励,对于成绩差的会有小的惩罚。 2、每日学习内容会现场进行 角色互换实战演练,由其他成员和 老师进行点评,对优点提出表扬, 对不足之处后期改进。 (二)利用二早进行辅导训练 。。。以下略